等待机会。

机会终于被李方源等到了。

在全国印刷材料展销会上，他请许多专家介绍他的产品，并给企业免费使用。

通过这一招，国内的企业都知道了他的产品质量，在产品质优的声誉下，产品的推荐就容易多了。

现在，李方源的公司已经不再上门推销了，他们的产品在南京已经有了良好的声誉，客户都会直接找上门来，公司也开始赢利了。

从开拓市场到赢利这个过程所花的时间却不到一年，这让许多人感到有点不可思议。

其实正是这种拓展人脉的能力，每一个浙江商人无论走到哪里，都能够很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

庄吉服饰公司董事长陈敏曾经提示了“如何不花一分钱开店”

的奥秘。

他说：“温州人的许多生意经是其他人无从学起的，这主要因为温州人相互之间的信任感很强，紧密相连的人脉实际孕育了许多商机。”

“目前遍布全国的1万多家专卖店是温州服装深入市场的捷径。

我们的办法是利用在外经商的温州人的资本发展专卖店，惠而不费。

以庄吉集团为例，目前除了在温州本地自建3个专卖店以外，没有为营建其他200多个外地专卖店掏过一分钱，但却从近年的专卖店加盟费中取得了500多万元的收益。

如果要自己建立这样一个经营体系，一间专卖店至少要投入50万元，200家就需投入1亿元，这是庄吉集团绝对承受不起的。”

“无处不在的温州商人为庄吉品牌的推广提供了宝贵的帮助。

只要做好广告、品牌响亮，制定好操作性较强的区域代理制，就会有温州老乡主动上门要求承揽某一地区的代理权，并主动斥资建立专卖店。

他们往往门熟路，很容易打开市场，无需生产企业自己去操心。

大部分的温州服装企业都在这样做，风险小收益好，这就是有温州特色的服装推销之路。”

“当然，我们也不会亏待了同乡。

产品毛利的50％都由代理商赚取，这其实是他们愿意卖温州服装的内力，而对于我们这些服装生产企业而言，就需要不断地提高产品的附加值，这就是温州服装业塑造品牌的内驱力。”

浙江人出门在外，非常善于抱团，这就源于他们有浓厚的老乡情节。

浙商商会、温州商会、宁波商会等等，只要有浙江商人的地方，必然会组建商会来联络老乡之间的情感和关系，目的就是在出现困难的时候，能够互相帮助。

这正是草根浙商迅速在全国各地、甚至世界各地发展的原因。

星星之火，可以燎原，这个火种就是老乡关系，老乡是一种天然的人脉。

共同的生活背景、共同的地域特点决定了老乡之间有共同的语言。

千万不要小看这种人际关系，在最无助的时候，这种关系往往是最能够给你帮助的。

6。

建立你的人脉网络

浙商商道：只有你先付出，你先做别人的贵人，你才能够得到他人的帮助，贵人才会帮助你。

浙商自白：你问我做企业最重要的是什么？是人。

你问我最头痛的是什么，也是人。

再问我企业最缺的是什么？还是人。

——升华集团控股有限公司董事长夏士林对于每一个人来说，刚开始的时候，人脉关系比较稀少，但是，许多年后，有些人人脉关系一下子就非常地多，有些人则还是刁然一身，孤家寡人。

为什么会出现这种情况，那就是因为每个人发掘人脉的态度和能力是不一样的。