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第6部分（第1页）

不是一开始就有的，而是开始行动之后才慢慢建立并逐渐累积起来的。

京瓷株式会社①的创始人稻盛和夫从学生时代起就十分不擅长英语，尤其是英语对话。

他创立了京瓷株式会社后不久，就经常谈到自己英语很糟糕的事实。

２０世纪６０年代，日本国内对陶瓷制品几乎没有需求，他不得不考虑将销售中心转移到国外。

为此，稻盛先生不知道跑了多少趟美国。

而当时没有翻译，双方都因听不懂对方的话而无法顺利沟通，给交流造成了很大的困扰。

可如果不想办法将交易进行下去的话，好不容易成立起来的公司就将毁于一旦。

陷入了进退两难境地的稻盛先生，突发奇想地采取了以下策略：既然语言不通，不如舍弃语言直接采取心灵与心灵的沟通方法；抱着坚定的信念与热情，用积极的态度把自己的心情和想法展示给对方。

没想到对方竟然真的理解了他想表达的内容，他成功地与得克萨斯州的某家公司签订了制造用于阿波罗计划的零部件的订单。

不久之后，他们还接到了来自用于IBM计算机零部件的一大批订单。

以此为契机，京瓷株式会社快速成长起来。

稻盛先生取得成功的关键之处就在于他并没有因语言不通就放弃，而是将这一不利条件变为有利条件，并充分向对方展示出己方的热情与信念。

但是，即便能用英语交流，如果没有热情与信念的话，别说后来签订的大批订单，或许当初连美国都去不了吧。

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成功是信念的产物

A先生和B先生两人都在一家很有名的餐厅学习多年，同时出师并在同一时期开办了咖喱餐厅。

二人的手艺自然是无可挑剔，不过硬要分个高低的话应该是A先生的餐厅略显逊色。

因为和B先生开在车站附近的商业街的餐厅不同，A先生的店离车站要远些，布局设点条件不是很好。

而且B先生在店铺的内部装潢上也下了不少本钱，与之相比A先生的餐厅就稍显简陋了。

第37节：坚定“的确会如此”

的信念很重要（3）

开业之时，了解两人情况的人都发出这样的感慨：

“两个人要论手艺确实是不分上下。

不过A先生的店开得太偏僻了，被淘汰也只是时间问题吧。”

然而三年后的今天，A先生完全颠覆了众人预测的结果。

与大家的猜测相反，A先生的店铺非但没有关门，反而生意越来越好；反观当初大家都看好的B先生的店铺却逐渐失去客源，处于门可罗雀的状态。

目前的情况也是事出有因。

A先生很讲究风水，他当初是听从了风水师的意见，故意把店开在那个布局不好的地方。

当然，这并不是关键，关键在于二人的心态。

只要客源没有增加，B先生就不由地开始担心起自己的店倒闭了怎么办，这致使他一直抱有消极的心态。

而A先生就不同了，哪怕好几天没什么客人光临，他都坚信自己既然按照风水师的要求布局了，生意就一定会兴隆起来的。

也就是说，B先生不具备坚信自己能成功的良好心态，一旦前来就餐的人不多，他就倍感不安，心情沮丧，然后脑子里就不断回想些消极的事情，结果就发生了不如人意的事情。

而A先生只是把风水当成形成契机的一个因素，抱着“我一定把店开得红红火火的给你们看”

的坚定信念，即使在没有客人登门的情况下，也一直保持乐观的心态。

我不知道风水是否真的灵验，但我可以确信Ａ先生正是以积极的心态去做买卖，生意才越来越好的。

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勤动脑，多思考

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