不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。

没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。

凯文不是世界上惟一一个傻瓜。

几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。

经过这一过程，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战，是很必要的。

当心咬人的狗

古时日本有一位赫赫有名的禅宗大师曾经说过：“天地万物皆是上天赐予的爱。

出于那种爱，宇宙开始存在，上天不是利用别的物质而是用他自己创造了这个宇宙。”

有一回，他训道之后，一位信徒深受他的话语所鼓舞，内心充满了爱。

当他穿过一座村庄向自己的家走去途中，一条凶恶的野狗拦住了他的去路，露出了所有牙齿，开始狂吠。

这位信徒心想：“我的师傅刚刚教导我，这个宇宙的万事万物都是上天出于爱心创造的。

既然上天利用自己的生命创造了这个世界，我应该热爱和尊重所有生灵。”

他一面冲着狗微笑，心中充满了爱，一面从狗的身边径直走过去。

可是，他刚靠近狗，狗便咬了他一口。

翌日，他来到师傅家，告诉他所发生的一切。

那位师傅回答道：“也许你晓得上天是用他的形象造就了你，这个宇宙的实质是爱。

不过，没人将这些告诉那只狗。”

犹如那位年轻的信徒似的，我们很想做好事，将每个人看作顶好的人。

然而，我们对特定环境的判断常常被无知引入某种程度的歧途，因而诱使我们采取不恰当的反应。

那位年轻的教徒理应避开那条野狗，或者吓唬它，把它撵跑。

谁从狗的前面走过狗就咬谁。

这只野狗就象扒手一样，看不出从它身边路过的人的内心状态。

正如我前面说过的那样，当一个扒手看见一位圣人，他的目光盯住的不是圣人，而是他的口袋。

抓紧重要和不重要的优势

许多美国人告诉我，他们觉得东方人是精明的讨价还价者。

不管在国际谈判桌上还是在汽车交易商的推销办公室里，亚洲人都是这样。

大多数东方人从很小的年纪就无意识地受到这样的训练，即奋力争取优势地位是很重要的。

当他们花一分钱，便指望得到更多的回报。

依我观察，那些在小事中维护自己利益的人，同样在重要的事情中也捍卫自己的利益。

这并不意味着他们小肚鸡肠，心胸狭窄，对每一分都斤斤计较。

反而，他们能慷既地施予他人财产。

然而，问题的关键在于，他们“随心所欲”

，而不是不情愿地受他人控制。

我的朋友Ｊ·Ｊ是台湾一位有钱的女士。

她最近来美国期间，为在美国念高中的１７岁的儿子购买一辆崭新的沃尔沃牌轿车。

她给城里每一位汽车商打电话，最后从给她最好折扣的汽车商手中购买了那辆轿车。

这不是说她非得节省那笔钱不可，而这是她的个人处事方式问题。

我陪她去取那辆新车的时候，那位干了十五年汽车买卖、久经风霜的推销商对我说，卖车给穷人比卖车给富人要容易得多。