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第19部分（第1页）

所有这些故事听起来也许是区区小事，不足挂齿。

然而，无论我们与公司举行错综复杂的谈判，还是料理日常平凡的琐事，我们总是通过同一个地方——我们坚强的或者脆弱的心灵——来进行。

表现形式或许不同，可是动机的来源总是相同的。

在搏斗中用气概以一胜十

如果你认为“别做受害者的唯一办法，就是与世界上别的人一起顽强不屈，残忍无情，”

那么你就遗漏了我一直苦口婆心在证明的微妙的论点。

就象我在前面提到的那样，商业世界宛若动物王国一般，我们每个人都把自己的心灵状态传递给别人。

我们要么说：“我随时可以让你骗我”

，要么说：“别欺负我。”

当你仔细琢磨厚、黑的精髓时，你将使自己的精神面貌及时发生转变。

需要记住的重要事情是，不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。

十六世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过：“你必须细心揣摩武士技能之道，你才能在格斗中用你的眼神战胜对手。

通过刻苦训练，你将能在搏斗中用你的气概以一胜十。”

厚、黑之道起步

对于一位刚开始实践厚黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。

我在前面已经讲过这个问题，但是我重新论述这一点，是因为这是一个至关重要、有说服力的概念，西方文化对此一无所知。

人们可能会犯这样的错误，即初次学习厚黑之道时，他们开始醒悟，过去他们常常是狡诈、残忍者的受害者，如今他们强烈希望马上讨回公道，谋求反击。

通过研究这本书，你将开始认识到，你拥有惹是生非、报仇雪恨的能力。

在对抗中，你会变得渴望采取咄咄逼人的攻势，准备投身搏斗。

这如同钟摆在你的一生中一直朝一个方向摆动一样，这时你试图调整它的摆动方向，让它往相反的方向摆动。

当你将自己强硬的态度付诸实践时，众多好心肠的人们就会受到你的举止的伤害。

在此过程中，你可能使自己变成一个恶人，见到谁就冒犯谁。

那些无心欺负你的人们，将会把你当作自卫的目标。

这样，你将再度成为受害者。

当你实践厚黑之道时，为了保护你自己，首先应该获得忍让的能力。

你的外在行动也许看似谦恭，不具威胁性，可是内在千万不能忽略自己的目标。

当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？在你的对手发觉你对他没有威胁的时候，他与你打交道当中，大概不会使用最狠的手段对付你。

但是，假如你预先警告他，过分夸大自己的实力，他将被迫使用自己最有效的武器对付你。

别低估你的对方

所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。

然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突兴许会开始表面化。

开始从事一桩新的企业，起初各方和和气气，举止高尚。

由于这种友好的气氛，很多人便倾向于过分暴露自己的内心世界。

可是，流露出来的这些表面上看来无关紧要的信息，将来有一天，这些信息可能会将你置于不利的境地。

芭芭拉和杰里是同一种行业中受人尊敬的行家。

他们决定利用业余时间，在一块儿共同开发一个与他们的专业有关的项目。

随着他们把大多数空闲的晚上时间花在研究这个项目上，他们开始相当了解对方和各自的家庭。

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