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第18部分（第1页）

短研发或开发的时间。

最关键的一点是，通常大多数研发都生产不出任何有价值的适应市场的终端产品，而使用这些形象则不存在这个问题。

借助为人们所广泛熟知的形象，可以使产品更迅速地深入市场，降低了企业风险，提高了企业的成功率。

东利行正是运用了这种利润乘数模式，得以迅速的发展。

这是创业成功的一条捷径，但也存在种种问题。

正如我们前面所言，此类形象或概念授权一般范围都比较广，产品线往往拉得很长，这需要注意以下几点：第一，要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好。

如果当初东利行把QQ产品定位于中年消费者，或是做成一个实用而非时尚产品，肯定是死路一条。

第二，由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，并保持这种个性化。

要不你就要有能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。

此外，你还可以有一个选择，就是将产品迅速铺满某一个细分化的市场，不给后来者提供机会，但前提是需要有相当大的投入。

第三，借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销，在国外已经十分成熟，但对于国内的企业经营者还是一个十分陌生的领域。

它需要有一些很专门的人才，同时还要有一些专门的或独属的手法。

如果你打算在这方面发展，那么，最好寻找到这样一些专门人才来帮助你。

第四，流行形象或概念大多属于易碎品，你需要对它们精心呵护，尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去。

模式之四独创产品模式

一个偶然的机会，胥定国遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒晕倒的老人。

晚上，胥定国回到家中和房东老伯说起白天碰到的事情，老伯告诉他说，他的一个亲戚，也曾因吃了有农药的蔬菜中毒，抢救不及而死亡。

老伯的话再一次触动了他的神经，当天晚上，胥定国在网上泡了一个通宵，搜索有关“农药蔬菜”

的信息。

结果他发现，“农药蔬菜”

除了可能造成人们急性中毒或死亡外，更为可怕的是一些“农药蔬菜”

所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突变的“三致”

作用，甚至通过遗传危害后代（已得到科学公认）。

通过检索相关资料他还发现，国家质检总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：市场上农药残留量超标的“问题菜”

高达47。

5％，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”

……

面对令人生畏的“农药蔬菜”

，市民通常采取方法是“一洗二浸”

，但专家认为这种方法作用不大。

也有人采用洗洁净洗涤，但洗洁精本身就是一种化学物质，用多了对人体一样有影响。

胥定国由此想到，能不能研制出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机器呢？他觉得这是一个机会。

胥定国第二天就专程到厦门大学请教了有关的专家教授，得知利用臭氧技术可以脱掉蔬菜中的残留农药，不过因为技术原因当时还没有企业将之运用到民用仪器上。

得知此信息，胥定国兴奋不已。

胥定国很快就完成了“果蔬脱毒机”

的方案，经深圳的一位朋友引见，他找到了目前中国最具权威的臭氧专家李忠汉教授，并和李结成了生意上的合作伙伴，两人分工合作：李负责产品研发，并在胥拥有的品牌下组织生产，而胥则负责销售和推广。

2002年4月，在与李教授商谈合作的同时，胥定国通过朋友帮忙，筹借资金50万元，在厦门注册成立了“厦门百事特科技发展有限公司”

。

一个月后，李教授在多年积累的臭氧应用技术基础上，很快研制了“果蔬脱毒机”

，并顺利通过了由国家质检总局组织的产品质量鉴定。

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