用今天的商业眼光看，胡雪岩的送药给洋人和学子们的举措，其实也就是一种特殊的广告宣传方式。

〃要想取之，必先予之〃，其实是一种一箭双雕甚至一箭几雕的绝招。

第一，为自己挣得了仗义慷慨的好名声；第二，利用洋人和四方百姓为自己做了大规模的〃活〃广告，创下了自己的品牌，立定了脚跟；第三，又进一步为自己打通了和洋人之间的通商之路。

第115节：第十一章胡雪岩的掌控之招（1）

胡庆余堂开业之初，胡雪岩在做名气的过程中，充分体现了〃要想取之，必先予之〃这八个字的精髓所在。

纵观胡雪岩的经商套路一般都是先予后取，他利用洋人、学子为他造声势，做广告来打响药店的招牌。

可见胡雪岩对〃要想取之，必先予之〃这句至理名言有极深的领悟。

而且事实证明此举确实行之有效。

在胡雪岩所处的商业时代里，还不存在广告效应，胡雪岩的经商手腕，行事手法却能如此之高，别人只看到其一的地方，他却能举一反三地看到其三、其四，实在不得不叫人佩服称绝！

第十一章胡雪岩的掌控之招

胡雪岩认为：对于人才必须学会掌控，只有这样才能让其为我所用。

胡雪岩的对掌控之招的运用，使他身边的人才济济，并且时刻忠诚于他，为他出谋献策，出力卖力为他成就商业上的胡氏帝国奠定了坚实的基础。

选才不拘一格

看人要不拘一格，要看了人再用。

胡雪岩

老实可靠是胡雪岩用人的一个原则，也是前提。

胡雪岩强调〃看了人再用〃，他的〃看〃是不拘一格的，是从不同角度、不同方面去看，所以能为自己的事业选择最佳人选。

胡雪岩在刚刚发迹之时，就非常注意对所用之人的全面考察。

一次偶然的机会，胡雪岩结识了靠摆渡为生的老张一家，并对他们的女儿阿珠有了好感。

老张一家是当时中国社会下层最普通常见的人家，他们善良、老实、本分，却又爱占点小便宜。

胡雪岩出钱让老张到湖州开丝行，很大程度上是为了接济他们家，但这毕竟是胡雪岩除了钱庄之外初次涉足的另外一个领域的生意，所以他还是非常慎重，在了解老张一家人的情况后才做出这个决定的。

胡雪岩去上海搭乘的是老张摆渡的船，通过一路上与他们的接触，细心观察，逐渐了解这一家人。

老张虽然是摇船出身，不识几个字，却是一个有骨气的人。

而老张之妻虽是常人之妻，却有着生意人的精明和不凡的见识，通过闲聊，胡雪岩发现她对蚕丝的生产、品质的优劣等方面的情况了如指掌，令他大开眼界。

于是决定在湖州开办丝行，为自己日后在这一商业领域内发展奠定基础。

结果证明，胡雪岩起用的生意帮手是成功的，老张一家果然将丝行经营得有声有色，最后使得生丝买卖成为胡雪岩事业中重要的一部分。

胡雪岩认为〃找一个可用的人很简单，但要找到一个值得信赖的人却要费一番心思〃。

因此他在考察别人时，很注重对人的全面考察，尤其注重的是品行。

陈世龙外号〃小和尚〃，原是一个整日混迹于赌场街头，吃喝玩赌无一不精的〃小混混〃。

这样的人在别人眼里是一文不值的。

但胡雪岩却独具慧眼。

发现了陈世龙身上的一些长处：

首先，这个小伙子很机灵。

胡雪岩结识陈世龙其实很偶然，是他在湖州先认识的恒利丝行档手让〃小和尚〃带他去找郁四，才使他与这个小伙子有了一面之缘。

就是这一面之缘，使胡雪岩在陈世龙身上发现了许多可取之处。

他与人交接不露怯，很有大家之气，对胡雪岩提出的问题，对答如流，合适得体。

胡雪岩对他的第一印象就是〃这后生可造就〃。

第二，这小伙子不吃里扒外，这是胡雪岩从郁四那里了解到的。

郁四心里有点儿讨厌〃小和尚〃，说他太精明，而且吃喝嫖赌样样都来，但胡雪岩看重的却是〃小和尚〃是不是吃里扒外，这一点郁四还是给了相当公正的评价：小和尚倒还不是那种人，但是太精了。