命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，

才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。

牟明星从浙江大学软件学院毕业才3年，已成了上海财客信息

技术有限公司技术总监。

他创办的“财客在线”

一跃成为中国最大

的在线财务管理平台之一。

他的第一次创业以失败告终，他和两个同学参赛的项目是建起

“易书网”

，做网上零售、批发等，是一个在线交易二手书的平台。

这在当时是个相当新潮的创意，只可惜这个项目开发出以后没有运

营起来。

牟明星很遗憾地说：“团队里缺乏创业的激情，不太坚持得

住。”

“易书网”

的这段惨痛经历让牟明星在后来寻找团队伙伴的时

候格外细心，“就跟找对象一样，光一方热情还真不行。”

2005年5月，在软件学院学满1年后，牟明星进入上海一家软

件公司实习。

牟明星一边学技术，一边了解业务。

3个月后，基本

弄懂了常用技术的他又发现了问题：为什么公司的产品不错，却一

直卖不出去？

通过调研，他得出了这样的解释：缺乏健全的诚信机制，更重

要的是，中国信息化建设起步较晚，中小企业的管理水平也较低，

不少企业主还是作坊管理，在桌面版管理软件都不想用的时候，怎

么能让他一步登天到网上来进行管理？

“当时，我想起一个圆珠笔芯的故事。

圆珠笔刚发明的时候，

发现笔头的钢珠不耐磨。

每每墨水没用完，钢珠先磨坏了。

厂家费

尽心思，没办法解决。

于是有人想出了一个极简单的办法，解决了

这个问题：把笔芯的长度缩短一半，使得钢珠还没磨坏的时候，墨

水就用完了。”

牟明星用起了同样的反向思维，“降低一下我的客户的层次，把