你身边那些看起来与你一样的销售员是一种

现在很多销售培训汁划中都督促销售员对着

镜子模仿客户的姿势、语气以及说话风格，因为事实证明

这些方面的相似性能够引起积极的结果（参见图5　　1）。

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相似t，k对于做成一笔牛意是至关重Q的．那些让人顾从8行

家们对这　　点早就知0得　　清二楚。

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子模仿客L8姿势　　表情的证据a拉弗朗斯（L订咖）290，年的著作、洛R

（血bc）e霍9城茨（H甽）＇，帅年台著8著作LJ及伍檀賽摧（W讪．

，．“）和达文波特（D甽P吭）1974年合著的著作。

…其他一些著作ttL指出，

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我们应滇提高警幅，口为我们总Z低估相似性对我们喜好

的影响程度．一一作者K

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称赞

有一次，演员麦克莱思．斯蒂文森（M。

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谈起他的太太是怎么“骗”

他与她结婚的：“她说她喜欢

我。”

虽然这只是一个笑话，但却蕴涵着深刻的教育意义。

仅仅得知别人喜欢自己，就可以让我们对他产牛好感并愿

意答应他的请求。

所以。

在现实生活巾，当别人有求于我

们吋，他们会奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对

这些人做出正面的评价。