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饭,你内心肯定记得欠对方一顿,而且随着回请时间的拉
长,你感觉欠得越多。
互惠如同存款,到期不取奉金会有
利息的。
如果你水远没有机会回请,那么.惟一的回报就
是说对方真是好人这一条削减歉疚心情的办法了。
所以,我们看到,不是人们主动的。
碑相传海尔的服
务优秀,而应该是人们在潜意识中互惠原理的作用下一种
身不由己的行为.从此.海尔的服务就真的越来越优秀丁.
因为社会中这么多人众.一词,海尔自己也不好意思让大
众失望吧.
销售中如何应用’房地产开发商为7促销豪华的地产,
提出免费赠送一套价值2000元的海南游,前提就是咏必须
先参Z9他们的样板房。
在参观样板房的过程十。
作为贪图
一点便宜的人来说, 内心想的是如何加快结束这个活动,
然后得到那个优惠.结果呢,经过对房子的介绍/展示, 以
及其他的活动,你逐渐进入7角色并开始喜欢上7房子,
从而有30%的人购买7房子:虽然得到7免费海南游,
其实不过是自己支付的费用通过别人的馈赠得到的而已。
类似例子在商业,尤其是销售领域俯拾皆是.
聾N章 互矗
爱莫能助制作0095爱莫能助 制作。
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