似的行为去回报．比如说，如果人家给了我们某种好处。

我们就应该以另一种好处来报答他，而不能对此无动于衷．

更不能以怨报德。

由于相似的报答行为有很多种，所以在

爱莫能助制作0065爱莫能助　制作。

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选择采取哪种行为L我们还是有相当大的灵活性的。

别人

最初给我们的小思小惠会造成我们的负债感，以至于我们

甘愿用更大的好处去报答他。

正如我们前面所看到的。

互

惠原理能使我们选择接受什么样的恩惠，也能使我们选择

用哪种方式去报答他人的恩惠，所以我们很容易被那些乐

于使用互惠原理的人扯入一场不公平的交易中。

雷根的实验而一次提供了证据。

庄那个实验十。

乔给

具中一组的实验对象买了一瓶u／乐为作为最初的礼物，稍

后要所有的实验对象以每张两毛五分钱的价钱买一些彩

票．，我一直没有说明的是，那个实验是在20世纪‘0年代

木进1亍的，那时候一瓶可乐卖　　毛钱。

那峰接受丁乔价值

一毛钱饮料的人平均每人头厂两张彩票，有些人甚至买厂

7张。

即使仅从平均数来看，我们电知道乔做成了一笔很

划算的生意，他的投资回报率达到厂500％，真是很可

观呀。

但在乔的例子中。

500％的回报也不过是区区5毛钱lc0

巳。

互惠的原理曳能形成互换的两个好处问的巨大差异吗”

在某些情况下，当然是可能的　　我的．个学生就有过这样

的经历。

直到今天，她对这件事都懊悔不已：

大约一年以前。

有一天。

我的卑突然发动不着了，当

我一筹荚展的时候，有一个人走了过来，并最终帮我发动

了汽车，我向他道谢，他说不用客气。