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砥砺前行
家族企业在经历了重重挑战后,暂时稳住了脚跟,但市场的变幻莫测从未让他们有丝毫的喘息机会。
随着全球经济格局的调整,贸易保护主义抬头,家族企业的海外市场受到了严重的冲击。
原本稳定的订单大幅减少,一些长期合作的海外客户也开始犹豫观望,甚至有部分客户终止了合作。
负责海外业务的经理一脸愁容地向领导层汇报:“这次贸易政策的变化对我们影响太大了,许多货物在海关积压,成本急剧上升。
而且,一些竞争对手趁机在海外市场低价倾销,我们的价格优势荡然无存。”
长子紧锁眉头,思考着对策:“我们不能坐以待毙,必须想办法开辟新的海外市场,同时也要加强国内市场的深耕。”
于是,家族企业决定派出多个市场调研小组,奔赴世界各地,寻找潜在的新兴市场。
然而,这个过程充满了艰辛。
在非洲的一个国家,调研小组遭遇了当地的政治动荡,局势混乱,不仅调研工作无法顺利开展,小组成员的生命安全都受到了威胁。
“当时,枪声就在耳边响起,我们只能躲在角落里,心里充满了恐惧和无助。”
一位小组成员回忆道。
在南美洲,由于对当地法律法规和文化习俗的不了解,企业在拓展业务时遇到了重重障碍。
与当地合作伙伴的谈判也因为文化差异而进展缓慢。
“他们的思维方式和我们完全不同,原本以为板上钉钉的合作,却因为一些细节问题而陷入僵局。”
负责谈判的成员无奈地说道。
但家族企业并没有放弃。
经过不懈的努力,他们终于在东南亚找到了一个具有潜力的市场。
然而,要进入这个市场,需要满足当地严格的质量标准和环保要求。
企业立即投入大量资金进行技术改造和设备升级,同时加强对员工的培训,以确保产品能够符合当地的标准。
在国内市场,竞争同样激烈。
新兴的互联网企业凭借其创新的营销模式和灵活的供应链管理,迅速抢占了市场份额。
家族企业传统的销售渠道受到了巨大的冲击。
“现在的消费者越来越倾向于在线购物,我们必须加快数字化转型,建立自己的电商平台。”
次子提出了建议。
于是,企业组建了自己的电商团队,开发线上销售平台。
但在推广过程中,由于缺乏经验,初期的效果并不理想。
“流量获取成本太高,转化率却很低,我们需要重新调整策略。”
电商团队负责人焦急地说道。
与此同时,原材料价格的波动也给企业带来了很大的成本压力。
由于国际局势的不稳定,关键原材料的供应时常中断,价格波动剧烈。
采购部门不得不四处寻找替代材料,与供应商重新谈判合同条款,但这并非易事。
“供应商都很强势,要想拿到有利的价格和稳定的供应,难度非常大。”
采购经理抱怨道。