&ldo;您明白我为什么不能收费？我保证让顾客得到快乐。

显然我没能让您快乐。

我只再说一句话：您很年轻，也许这是您第一次尝试做这种事。

而我，恰恰相反，年纪比您大，而且在数据统计方面有一段相当丰富的经验。

根据我的经验，我向您保证在百分之八十七的情况下欺骗都是没有好结果的。

百分之八十七，想想吧！

&rdo;

那位冒名的圣约翰夫人兀地站了起来。

&ldo;你这个老滑头！

&rdo;她说，&ldo;你怂恿我上当！

还让我付钱！

而且一直‐‐&rdo;她噎住了，向门口冲去。

&ldo;您的戒指。

&rdo;帕克&iddot;派恩先生说，将它拿起来递给她。

她一把抓了过去，朝它看了一眼，猛地把它从窗口扔了出去。

门砰地一响，她走了。

帕克&iddot;派恩先生饶有兴味地向窗下看去。

&ldo;正如我猜想的，&rdo;他说，&ldo;引起了不小的骚动呢。

那个卖杂货的先生都不知道该拿它怎么办了。

&rdo;

4、《丈夫的烦恼》

毫无疑问，帕克&iddot;派恩先生所拥有的一大长处便是他极富同情心的态度。

这是一种能让人对他产生信心的态度，只要顾客一踏进他的办公室，他就已经了解顾客遭遇了何种性质的困境。

他所需要做的，就是为必要的解释铺垫一条道路。

在这个早晨，他正坐在桌边面对着一位新的顾客‐‐雷金纳德&iddot;韦德先生。

他立刻发现，韦德先生属于不善言辞的那一类人，这类人不善于用言语来表达感情。

他是个高大壮实的男人，有一双柔和悦目的蓝眼睛，皮肤晒成健康的棕色。

他一边心不在焉地摸着一撇小胡子，一边可怜巴巴地像一个不会说话的动物一样沉默地看着帕克&iddot;派恩先生。

&ldo;看到了您的广告，您知道，&rdo;他结结巴巴地说，&ldo;想想也许来看看也成。

看上去有些古怪，但也说不好，是吧？&rdo;

帕克&iddot;派恩先生正确地理解了这些听上去莫名其妙的话。

&ldo;当人们遇上困境时，总愿意冒点儿风险。

&rdo;他说。

&ldo;就是这样。

就是这样，一点儿不错。