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&esp;&esp;张金生把他们召集起来,请了一次客,观察他们的确都是难干之才,这才放心,对费仲生的组织能力十分折服。
&esp;&esp;七天国庆放假归来,南州学院的学生们惊奇地发现校园里突然冒出一个叫“送必达”
的外卖组织,只要打一个电话,瓜子、扑克、可乐、啤酒、矿泉水、方便面、辣条,各色小零食,毛巾、牙膏、洗发露、拖鞋、晾衣架,甚至是白酒,随叫随到,而且价格比校内超市还要便宜个10左右。
&esp;&esp;这件事很快轰动了校园,一时间无人不知无人不晓。
但直到这个月的月中,第一个订货电话才打到看台仓库的座机上。
&esp;&esp;那天正下着小雨,8号楼402寝室的一帮大三学生正在斗-地-主,忽然一个家伙要吃瓜子,叫围观者去买,围观者做了一下午的递补,眼看就要上位,此刻那肯离开?他眼珠子一转,想到了一个电话号码。
&esp;&esp;“喂,送必达吗,给我送一斤瓜子,半斤原味,半斤五香,十袋辣条,一打可乐,还有,麻将卖不卖,不卖,好,那就这些吧。”
然后他挂上了电话。
&esp;&esp;“我靠,你不说哪个寝室,人家怎么送?”
&esp;&esp;千年递补受到一群人的戏弄、嘲讽,在哄笑声中,电话却打回来了:“8号楼402寝室,你刚才预定了一斤葵花籽,半斤原味,半斤五香,十袋辣条,一打可乐,总共二十六块三毛钱,打折后,只需付二十六块。
确定订单有效吗?”
一个柔媚的声音问道。
&esp;&esp;“我靠……”
一屋子大小伙子突然都愣住了。
&esp;&esp;“确定,确定。”
一伙人争先恐后地冲着电话吼叫起来,然后一个贱兮兮的家伙又问:“美女,是你亲自送来吗?”
&esp;&esp;电话里的人矜持又不失礼貌地回答:“我们有专门的送货员,五分钟之内送达。”
&esp;&esp;一屋子人就盯着手表看,四分三十秒,四分三十一秒,四分……
&esp;&esp;咚咚咚有人敲门:“送必达,你们要瓜子、辣条和可乐。”
&esp;&esp;“我靠,还真快。”
一个胖子叫道,然后把手里的牌往桌上狠狠一砸:“四个二带两个王。
妈的,总算赢了一把。”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;十月八号,张金生的“便利99”
(送必达)开业,十月十四号正式开张,此后业绩一路狂飙,到十月末销售额达到26624元,瓜子、饮料、生活用品的利润本来就高,校园超市因为环境特殊,毛利更大。
张金生虽然把价格定的相对较低,但毛利依然能达到40。
&esp;&esp;粗略估算这个月的毛利润就突破了10000元!
&esp;&esp;张金生无房租、税费和管理费的负担,但人工、通讯费用相应较高,这样扣除各项费用,净利润可达4000元。
&esp;&esp;这比张金生预想的要好的多,这无疑是一个很好的开端。
&esp;&esp;八栋男生宿舍已经开拓完毕,攻城略地的时代已经结束,下一步是深耕市场,引领消费,整合资源,提升服务,将之打造成牢不可破的根据地。
&esp;&esp;南州学院一共有十五栋学生宿舍楼,除了八栋男生楼外还有七栋女生宿舍,开拓女生宿舍的难度相对较大,原因在于张金生手上没有可用之人。
&esp;&esp;99法学三班一共有四十二个学生,女生有十八人,被戏称为“十八罗汉戴金花”
,家境大体都不错,偶有两个家境稍差的却又是父母的乖乖女或女学霸,靠节省和拿奖学金度日,对兼职赚钱并无多少兴趣。
&esp;&esp;南州学院阴阳平衡,女生数量不比男生少,放着这么大一块市场不能开发,张金生十分苦恼。
&esp;&esp;“我可以帮你推荐一个人。”