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第30章 李护华促销下广东黄中英美言夸王超（第1页）

&esp;&esp;那天，王超又到沙面黄中英的家。

&esp;&esp;当王超把电白发生骗吃骗喝的故事讲给黄中英听后，黄中英笑过之后对蔡晴的反应能力也点头称是。

&esp;&esp;她对王超说，你这还算不幸中的万幸，有一家做推土机的厂家，和汕头自称代理商的一个老板谈好四台推土机后，把货送到揭阳。

那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情，就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”

，结果业务员酩酊大醉次日醒来准备交货时，发现车上的推土机不翼而飞了……

&esp;&esp;“现在生意难做，骗子多多，你出外一定要少喝酒啊？”

黄中英最后说道。

&esp;&esp;“不会的。”

王超躺在着黄中英的腿上，喃喃道：“就是有点急，再不把装载机处理掉，光利息都会亏不少？”

&esp;&esp;“你是说张才垫资的利息？”

&esp;&esp;“是的，阿英。”

&esp;&esp;黄中英闭着眼睛想了想，就对王超说：“四航局顾科长要一批机械，其中有装载机，你明天去和他联系一下吧。

这时他的办公电话……”

&esp;&esp;“这样不好吧？万一公司知道你这样做影响不好的？”

王超带着感激的心情婉拒道。

&esp;&esp;“我是想帮你啊，超。”

黄中英抚摸着王超的头道。

&esp;&esp;“我不想你以这种方式帮我，你只要帮我多在金三角调机子卖就行。”

&esp;&esp;“可你们的价钱……收高了影响我们公司的利润，收低了看到你们亏我又难受。

两难啊，我的超。”

&esp;&esp;看到黄中英一筹莫展的样子，王超宽慰道：“英，船到桥头自然直，不要为我太担忧，何况公司也不是我一个人的。”

&esp;&esp;对珠江农机来说，在货源紧张的时候只要有货，只要有点利润，到哪里调货都是可以的，因而在货源紧张的时候，堂堂的珠江农机，也在金三角公司调过装载机来卖。

&esp;&esp;现在货源滞销了，自然水往低处流了。

&esp;&esp;有些代理商或“倒爷”

，在货源紧俏之时，囤积了不少机械，现在风水变了，那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。

&esp;&esp;挣钱发财的梦是不要做了，能保本就行，如果保本都不行，那就流血大甩卖吧！

&esp;&esp;于是风水轮流转，以前收购高于厂价的机子，现在收购低于厂价的机子，一切市场说了算！

&esp;&esp;因此，如果金三角公司的装载机价格不随行就市，黄中英再到那里调货是不现实的。

&esp;&esp;从黄中英家里回到办事处后，陈萍对他说：“李护华科长要来广州促销了。”

&esp;&esp;面对严峻的市场形势，宜工一是不时颁布降价通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加强促销力度，抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去慰问代理商。

&esp;&esp;李护华就是在这个背景来到广东促销的。

&esp;&esp;因为广东是宜工的重要产粮区，所以只有李护华这样重要的领导才来督察。

&esp;&esp;李护华科长的到了，陈萍和王超自然非常高兴。

因为他们非常喜欢这个只会办实事，不讲诳语的领导。

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