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第90章 商谈引导的能力（第1页）

在一家比较高档的餐馆里，李民洋让小豆安排了包间，点的菜相当上档次，用于招待阿奇斯基。

对于大俄这边的餐桌礼仪，李民洋不太明白，等上主菜后，先招待着大俄司机吃差不多后，才找机会与其谈起合作的事宜。

要怎么合作，说实话连小豆都一头雾水，难不成看一眼你摊位上有人买东西，就要花大笔钱去收购，这太想当然了吧。

“朋友，咱们的合作，我来承担所有风险”

这是李民洋的开场白，他太懂商谈的局面，眼前的大俄人他所担心的事。

好比给开发商组织投资会议，这些人担心什么，城区的投建，地皮竞标的价格，各区下放文件的松弛度如何把控，等等事宜，都需要他来考究，最终找一个平衡点，大家都可以接受。

关系错综复杂，难度要有多高，远比这张餐桌上困难不知道多少倍，完全两个维度。

“现在一件工服的售价在2500卢布，按照2000卢布的收购价，我可以把500的差价让给你。”

李民洋接下来的话，吊足了阿奇斯基的胃口，连小豆都不敢翻译了，眼神提醒，是不是说错了

啥意思，给人家送钱，你疯了

“我跟商场的工作人员谈过了，在一层的空余区，只为商户提供合作，那你可以利用自己该享有的权益，以你名义，开办服装折扣区，给些租赁钱，那商场大概率会同意的，毕竟您高额的租金摆在那里。

当然，所有的租赁费用由我来承担，且每件我会给您500卢布的返利，无异于给您口袋里送钱。”

李民洋的话到这里，小豆算是明白，他只是抓住那工作人员的一点，只为自家商户服务的点，就来与阿奇斯基谈合作。

这股子闯劲，还真不是一般人有的呀，想法也非常独特小豆不由抿了抿嘴唇，再看李民洋时，眼神变得有所不同。

听到这里，阿奇斯基总算有些心动了，坐着收钱的事，为什么不去试一试。

对李民洋而言，不管能不能入驻商场，至少让阿奇斯基看到了工衣销售的热度，是被市场接受的，就算最后无奈打折出售，他也是准客户之一。

而五百卢布的抽成，正是收购价正常市场价卖出后，给到商户的盈利，说实话，对于服饰业而言，这个利润是偏低的，但毕竟工服可是打折销售。

如果进一步下探利润，那就和打折不挂钩了。

定价也得有讲究。

“阿奇先生，我是代表华夏的国有企业，来与你进行初步合作的，如果这套方案可以行得通，我还会后续继续给您派送打折的服饰。

您要知道，如此大批量的服饰运往莫斯科，光是大俄的海关就得批示很多文件，一旦达成合作，整个大俄，只有您，有渠道销售打折的冬款服饰

你是独一无二的。”

李民洋站了起来，眼神中写满了真诚，更透露出一份责任心，是国有企业负责人的担当。

“阿奇先生，我想这是我们彼此的机会，你也提过了，西服的销量越来越差，那为何不用任何投资，试试崭新的路呢

多少华夏倒爷在大俄挣了钱，您要是当了代理，相当于把这部分人的利润挤死了，这钱可不少呀，我们要现在要做的，就是堵死倒爷的路”

话是越说越激动，最后这一番话，李民洋给了阿奇斯基无限的遐想空间，连小豆都跟着浮想翩翩，对工衣有了不同的看法。

哪怕没有优势，李民洋也要给工衣创造优势，如果连他都对这批货失去信心，那真就得底价处理，如东营那般，成为积压在库房的死货。

到了这一步，前期不需要自己投资一分，很难不蠢蠢欲动，想去尝试，李民洋一步步引导，给了阿奇斯基无法拒绝的理由。

阿奇斯基笑了，绘声绘色地说了一番话后，抬手搭在李民洋的肩膀上，动作尤为的友好。

“李总，他同意了，下午去找商场的工作人员去洽谈，但是会很困难，因为之前没有过折扣区的案例，但他会尽最自己最的大努力帮我们这个忙，哪怕付出些什么。

主要为了华俄的友谊。”

小豆连忙翻译。

李民洋脸色一凝，这什么斯基要这么说的话，我就知道怎么来事了。

看来到哪都一样，千万别觉得其他地方就清高，人性都是一样的，拒绝你的话，要么时机不对，或给的太少，再者事情根本办不了。

……

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