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第29章 究竟再下一盘什么大棋（第1页）

牛力宝注意到李民洋的神情变化，但他也不好直接问，干吧地笑了两声。

一时间，办公室里安静下来。

“牛厂长，我们还是直接步入正题吧。”

李民洋此刻不苟言笑，看起来非常肃穆。

“您刚才提到库存压力大的问题，东营也是同样的情况，可东营的库存款式太差，几乎没有市场竞争力，我给的价格会很低，真没法张口，便放弃了提价。

我现在主要担心的问题，是咱们这些老牌服装厂的款式过于陈旧，不符合市场需求，要不我们先去库房看看衣服”

这一番话，李民洋在变相地给牛力宝施加压力，鱼中挑刺，指出这些老牌服装厂的弊端，以及抬高自己，这话另一层意思，你别浪费我时间。

“也不是我自夸，那东营可跟我鸿运没法比，孙旭卫脑子转不过弯来，只知道给企事业单位做工服，到处拉关系，精力都耗在那上面了。

我在前几年就把经营重心放在市场上，都不去竞争企事业单位的采购名额，鸿运的服装款式其他厂根本比不了的，就不在一个档次上。

没成想这牛力宝直接开骂了，他是一急性子人。

李民洋淡淡笑了，这时三人都已经站起，随后快步走出办公室。

去库房的路上，李民洋这才简单介绍起自己，随后又与牛力宝，彼此简单交换经营意见。

“牛厂长，您说的没错，是该放弃企事业单位采购的这条路，早点投入市场经营。”

李民洋先是赞同牛力宝观点，可随即眉头一皱，沉声说道：

“但理想很丰满，现实太骨感，衣服款式的上新速度越来越快，现在可不是件的确良可以穿好几年，质量不再是关键，人们注重的是款式和品牌。

别说福海的这些服装厂，压货严重，资金匮乏，转型难度极高，就连魔都服装厂都面临着经营困难，模特队的推广极其有限，大趋势一定会淘汰很大一批服装企业的。”

李民洋在给牛力宝灌输危机意识。

那牛力宝一看就是喜形于色的人，一张脸瞬间耷拉下来，一路上没再吭气，他在担忧鸿运未来的路。

鸿运的库房和东营差不多大，但这里的经营状况明显要好太多，不少小商贩来这里进衣服，还有几个外省来的“倒爷”

在讲价还价。

由于这些国产服饰的品牌力太过乏力，几乎没有直营店面，只能靠这种方式出货，还没走出属于自己的销售路线，思维方式还停留在八十年代。

而积压库存的服装款式，也要明显要优于东营，李民洋装模作样地看了一圈，扬起的笑容很浓，表示非常满意。

但让李民洋心心念念的，还是东营的那批定制工装，尤其冬季的款式居多在南方城市积压严重再正常不过，大鹅最需的就是冬款服饰。

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“牛厂长，确实要比东营那边好太多，完全就是两个档次，那您看，出货的价格最低可以给我多少，以诚德的体量，采购数量最少也是一万件起。”

李民洋海口一开，立马让牛力宝呲着大牙乐了起来。

“库存积压最严重的是皮衣，总共一万七千件，外面的零售价都在一百多块左右，而制作成本也得六十，李总要是一并都拿走的话，价格我可以给到你每件五十”

牛力宝激动地伸出一只手。

而这个价格你如果懂行，就清楚很难再往下探了，抛弃去北方等地的运输成本，获利空间很高。

注解：皮衣在这个年代属于高端服饰了，要质量好、带牌子的，得工薪阶层一个月的工资。

“李总，给你的这个价格绝对是最低了，鸿运从没这么走过货，你看这份出货单，倒爷们拿货也得五十五，而且数量还不低，有一千多件。”

牛力宝又拿出订购单给李民洋看。

李民洋拿着订单仔细查阅，薛鹏鹏也凑了过来，片刻后，两人对视一笑，似乎对牛力宝给出的报价非常满意。

“牛总，您非常有诚意了，这个价格我完全可以接受，那我这边尽快去报备，走相关程序，等确定协议以后，诚德外贸会立马给贵方打款。”

眼下，李民洋直接答应报价，而且这番话声音嘹亮，在牛力宝身旁的工作人员都听得清清楚楚。

要把皮衣的库存全部都清了，一万五千多件，那可得75万的巨款……

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