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第十二章 意向初定（第1页）

大国什么都好，忠实勤快，就是有点小家子气。

赵红兵安抚了大国，说已经有办法，生意马上就要做成，然后带着大国去跑客户。

他的客户就是狗哥帮忙收集的那些信息。

这些都是私营企业，他们在海城设立办事处采购处，然后从那些国营商业大站手底吃点残羹剩饭，论经济实力可能上不了台面，却是赵红兵的主要目标。

赵红兵的第一笔生意已经很明确，就是做倒爷，从国营五交化公司拿出货来，然后加价卖给下家。

听着很简单，实际上操作难度不一般。

不过赵红兵已经成功了一半，最困难的拿货问题即将解决，接下来就是寻找下家。

寻找客户也不是那么简单，必须定位准确，首先国营单位排除，一方面国营单位自有门路和进货渠道，不一定愿意和他打交道；另一方面和国营单位做买卖也谈不到好价格。

零售客户也排除，在赵红兵的事业规划中，第一桶金要求快、狠、准，零售虽然可能卖到高价，但不符合他的计划。

一开始，赵红兵的定位就在那些私营企业身上。

这些企业拿货困难，拿货价格也往往比较高，赵红兵想赚取快速利润，找这些人准没错。

但也不是说找就能找到，这个时代虽然已经高喊改革开放的口号，但无论是政策还是人们的思想，都还没有做好完全开放的准备，私营经济虽已抬头，但还半遮半掩，前几年还有一个专门的罪名叫做“打击投机倒把”

，谁也无法准确定位这个罪名的范围，要真正论起来的话，所有低买高卖的贸易行为都算得上投机。

所以，私营企业和国营单位打交道做生意总是有点放不开手脚，大部分总喜欢挂靠一些公家单位，以求稳妥。

比如从五交化仓库拿货的那些货主，如果从合同上查找，只会找到某某供销社某某商品站，不容易发现它们身后其实是一个个私营老板，这也是赵红兵委托狗哥直接从那些货车司机身上下手的原因。

这样找到的信息，绝对准确，也绝对符合要求，远比赵红兵自己满世界乱找靠谱。

赵红兵带着大国一天就跑了二十多个联系方式，其中有五家已经离开了海城，临时办事处也已经撤销，剩下的还有两家找到地方却没找到负责人，剩下的十几家赵红兵都见到了主事者，其中有七家当场表示只要价格合适绝对有订货意愿，还有几家说考虑一下，最后赵红兵总结，应该有3-5家有希望做成第一笔生意合作。

最有希望的是一位潮州老板，在这家公司的办事处，赵红兵见到了老板本人，正好他也是为了这个月的订货会来到了海城，如果赵红兵迟来一天，他可能就离开了。

两人相谈甚欢，这个潮州老板在深市开公司，实力不错，最重要是他要的货不是太紧俏的家电日用之类，他主要做五金建材生意，赵红兵前天喝酒时已经和五金组的曾经理大致聊了一下，这些货品他有把握弄出来一些，只是多少问题。

潮州老板姓林，说话很痛快，当场拍板，只要赵红兵能搞出货品，他直接以订货会市场价的上浮百分之十价格收货，而且是有多少要多少。

对于这些私营老板的收货价，赵红兵已有一定了解，并没有为林老板上浮百分之十的价格欣喜，只说他先搞定货源，等货确定后，再具体谈价格。

林老板也是很有经验的商人，从无到有白手起家，看人做生意很有一套，见赵红兵虽然年轻，但说话稳重，滴水不漏，觉得不能像对待一般嘴上无毛的后生仔一般轻视，于是笑道，那是当然，先搞定货品，只要有货，价格好商量。

将客户跑完后，赵红兵又回到了订货会场，观察这两天的情况，果然，情势有变，订货会从第三天开始，一扫前两天低迷的成交氛围，每日都是爆量交易，而且大部分货品价格节节升高。

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