竞争中要坚持“深淘滩，低作堰”

深淘滩，低作堰，是李冰父子两千多年前留给我们的深刻的管理理念。

同时代的巴比伦空中花园、罗马水渠、澡堂，已荡然无存，而都江堰仍然在灌溉成都平原。

为什么？

李冰留下“深淘滩，低作堰”

的治堰准则，是都江堰长盛不衰的主要“诀窍”

。

其中蕴涵的智慧和道理，远远超出了治水本身。

华为公司若想长存，就要学习这些准则。

“深淘滩”

，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。

客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱。

我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅儿饼。

公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。

“低作堰”

，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。

将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争，从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为的生存之本。

物竞天择，适者生存。

——摘自《华为的冬天》

面对金融危机带来的前所未有的压力，任正非在2009年初华为公司的一次内部讲话中，提出了一个很有意思的理念，叫作“深淘滩，低作堰”

。

“深淘滩”

就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；“低作堰”

就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。

“深淘滩，低作堰”

是对华为商业模式的一种概括。

高科技企业“高投入，高回报”

的传统商业模式早已深入人心。

当科技企业持续在研发上“高投入”

，形成了一定形式的成本优势，企业无不正大光明地把“高回报”

装入袋中。

有些巨无霸一旦形成垄断，还千方百计地制造壁垒，压制创新技术的应用。

任正非不认同这样的哲学。

去年中国电信cdma网络工程招标，朗讯、阿尔卡特、北电等巨头，纷纷投出了70亿至140亿元的标，而华为却只报了不到7亿元的超低价。

一时间华为“裸奔”

“不正当竞争”

等评论铺天盖地，而任正非则很淡然。

他认为这既是华为成本优势地头力的集中体现，又是华为一贯经营战略的具体体现。

华为历来秉持的是“低作堰”

，与运营商形成共生的关系，用低价减轻运营商的成本压力，让利给运营商，赢得其长期信任与合作，最终定能取得合理回报。