手机浏览器扫描二维码访问
(例:UC浏览器、QQ浏览器)
精彩阅读夜色小说网
林长运想知道,是不是真的?
“林总,我们花啤与客户合作,追求的是双赢,交给客户的产品,会负责到底,我司与霸都部分高端餐饮店的合作可以证明。”
“若有幸与长运超市合作,我们不会做甩手大掌柜,我们会从人员、产品组合、价格体系、生动化包装、消费者促销等多个层面深度合作。”
“首先是人员……产品组合是……”
元达商贸配置专职业务员,重要门店投入促销员,维护门店的产年上过一阵,之后直接放弃。
就是说,花啤清爽在霸都没有名声,之前是劣势,现在反而是好事,正因为没有名声,价格不透明,可操作空间很大。
关键一点,霸都的听酒氛围已经被CRB带起来!
卫来学习营销知识,结合工作实践,明白很多道理,市场运作借势而为很重要,逆势奋战不是不可以,但一般企业承受不起逆势的代价。
想逆势奋战,先想一想自己是不是行业引领者?
有没有资格扭转消费趋势?
啤酒消费在餐饮、夜店以瓶酒为主,商超、零售店自购依然是以瓶酒为主,但自购听酒占比逐年升高。
瓶转听,就是啤酒消费的大趋势。
目前听酒占比比较低,未来一年两年,甚至三会做甩手大掌柜,我们会从人员、产品组合、价格体系、生动化包装、消费者促销等多个层面深度合作。”
“首先是人员……产品组合是……”
元达商贸配置专职业务员,重要门店投入促销员,维护门店的产品陈列,执行消费者促销,公司方面设商超专员负责监管。
产品组合高中低分布,从最高的诗歌系列,到主流消费的清爽。
花啤清爽对标CRB清爽,包装形式为330听,一件24听,分为4*6连包实际上是40元价位的产品,定位低于CRB清爽,名义上是全国主推产品,只可惜缺少好的操作方法,在全国市场都没有取得突破,直白点说就是做的稀烂,还有大片区域的空白市场。
霸都市场就是浅尝即止,前几年上过一阵,之后直接放弃。
就是说,花啤清爽在霸都没有名声,之前是劣势,现在反而是好事,正因为没有名声,价格不透明,可操作空间很大。
关键一点,霸都的听酒氛围已经被CRB带起来!
前布局,即可抢得市场先机。
霸都啤酒市场,听酒氛围不错,必须感谢CRB。
听酒氛围起来,不只是CRB霸都区域运作的结果,喜欢倒货的二批功不可没,倒货二批青睐保质期长、运输方便的听装啤酒,然后在霸都低价销售,CRB霸都人员再去清查倒货,双方激烈碰撞。
久而久之,带起了霸都的听酒氛围。
基于此,卫来在讨论会提出“听酒为王”
,作为商超和流通运作的核心理念。
花啤清爽标价50块,促销价38块9,与CRB清爽有十多块的差距,只需活动热度足够,销量必然起飞。
关键是活动热度……
.
本章完
本站网站:.kuaishuku