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第8章 筹划买房（第1页）

“这边房子虽然够大，但是离街道太远，门口巷子狭窄，有二十几米牛马车进不来，以后货物多了，搬运起来不方便，不要小看这点区别，一忙起来，任何生意做大了，区别的就是这些细节。

我们再去别的地方看看。”

苏圣平边走边说。

十天前，苏圣平叫上朱强、猴子和虫子三人，告诉了他们自己的计划，简单的说就是山货生意。

苏圣平早就发现，这溪头镇地处乾安县与泉州府的中间，距泉州府四十里，距乾安县城三十五里。

县城到府城的官道从镇子边穿过，周边山区里有二十个大大小小的村落，地理位置优越，山货、野物丰富，但却没人想着把这些山货收集起来统一销售，都是山民积攒一段时间后拿到镇子上卖。

这样有时零卖，有时卖给一些铺子，价钱低不说，往往还要花一天的时间。

苏圣平就决定先从山货生意做起，但他和朱强的本钱现在只有三十两左右。

如果可以的话，猴子、虫子两家再凑出五两，最好是铁锤家再出个五两。

花个十五到二十两银子买房，做为他们几个在镇子上的住房和山货库房，剩下的二十两做本钱，慢慢做起。

苏圣平算过，以一只风干的山鸡为例，山民拿到镇子上卖，顶多能卖一百文（一千文等于一两，不论实情，以故事需要为主），而实际上如果到了县城卖给酒楼或者肉铺，则能卖到一百二十文，到了泉州府城，由于消费能力提高、消费量大，有些供不应求，则是能卖到一百五十文一只，有时还不止。

单就买卖风干山鸡，假设每个月前半个月只用来收集山鸡，由于是上门收集，价格还可以下降，二十两银子可以收差不多两百五十只，平均每只赚四十文的话，一个月就能赚十两银子。

朱强读过书、见过世面，知道这种算法可能会有所出入，但也大差不差，虫子和猴子听了兴奋异常，这可比他们打零工赚的多，恨不得马上就进山收山鸡。

苏圣平接着又给普及了一下，以周边二十几个村落来算，三个人分开每天去一个村，只收山鸡的话，每个村收十只，一天就能收三十只，十天时间收集收货，差不多三百只。

但关键在于，他们不能只收山鸡，还要收集各类山珍。

进山也不是空手而去，还要带去盐、铁、布等货物，生意做熟之后要形成一种代买关系，要么山民以物易物，要么交钱代买，免得自己没有本钱。

接着又跟他们说买了房子之后，还可以把房子抵押给典当行，套出资金，甚至可以跟铁锤爹等一些熟人高息借钱，迅速扩大经营，当然这是要再他们三人把生意做熟之后才能施行。

听完苏圣平的介绍，就连朱强也傻了，还能这样赚钱？还有这十来岁的和尚如何懂这生财之道？纷纷表示一切由苏圣平做主，所以才有了之前看房买房的一幕。

对此苏圣平并没有多大的优越感，无非时代的差别，这里的山民、包括镇上的居民离城不远，也有不少生意人，有些饭店、棉布、成衣、盐铁、杂货等生意也做的很好，但是受思维见识所限，更多人喜欢做地主，镇子上的周陈两家大户就只是地主，外加出租店铺等。

当然，他也不敢小看古人的聪明才智，山货生意也有人做，可却没做大，又没有服务意识，坐等上民送货上门，又极力压低价格，山民得钱少，增产意识不行，就更愿意去种地，少的也自己吃，货量就不大。

还有就是规模小，送到县城、泉州府城又要被酒店铺等压价盘剥一通，缺少话语权，任人定价，自然无法做大。

自己如果能花两到三年时间，逐步把控山货生意，将大有可为。

“和尚，和尚，我家那边巷子说是有人要搬到泉州府城去，准备卖房，主人走的急，价格好商量，我爹知道朱强他们急着买房，就让我叫你们过去看看。”

一个和尚带着三个少年在街上走着，苏圣平正痛恨镇子上为何没有中介，只有主人家简单的告示时，铁锤气喘吁吁的跑来说了一通。

苏圣平正烦躁呢，就不客气的对铁锤说：“拉倒吧，住你家边上，你爹天没亮就开始打铁，天天打、日日打，没个休息，谁受得了。”

铁锤颇为委屈，说：“和尚，你要这样说，我可不答应，我是我爹打铁养活的，以后我还要打铁。”

苏圣平也觉得自己刚刚不对，就边走边说：“好啦，刚刚是我说错话，三百六十行，行行出状元，工作不分贵贱，你小子既然立志打铁，那就打吧，改天做个打铁状元也不错，这买卖就没你的份了。”

苏圣平心理年龄比他们大太多，平常说话有时就不客气，好在总能反应过来，又能主动认错，所以几个人也习惯了他嘴里常常冒出奇怪的话，行事作风与人大不相同。

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