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47 砍价新手顾城感谢正永之光的200点打赏(第1页)

“先生,请问需要点什么呢?”

导购员打量了下顾城,面带微笑的发问。

“没事,我就先四处看看。”

顾城的表情很坦诚,他今天除了来买奶粉和尿不湿,也有打算想要给自己的女儿买点小衣服,小孩子都是一天一个样子的,李兰刚开始买的衣服之前穿上还有些大,现在已经有些宽松了。

照这样下去,可能刚满月衣服就不能穿了,顾城能出来的机会是很少的,所以务必要一次性全部搞定。

听到他这么说,导购小姐姐也只能微笑的回到自己的位置,等待着顾城的呼唤。

顾城信步开始在母婴店里逛了起来,他发现这里涉及到婴儿,还真是什么都有啊,各种品牌的尿不湿排列在门口,墙壁上的奶粉也分为一段二段三段分类摆放,各种顾城能够在电视上看到的大品牌奶粉都有。

顾城扫视着,终于找到了李兰帮自己要的那个品牌,一个叫伊鹤的牌子,顾城看了眼价格,一罐的价格是在350元左右,在所有奶粉中,也算的是中档往上的了。

他摸着下巴琢磨了一下,奶粉这个东西前世也有所耳闻,有很多大牌子的奶粉跟小品牌蕴含的营养并没有太大的差别,多出来的钱就是智商税了,还有大品牌铺天盖地的广告经费是从哪里来的,不就是在这些比平价奶粉高出一截的奶粉中赚来的么。

伊鹤这个奶粉自己的宝宝喝了一个多星期了,一直没有出现什么状况,而且根据苏酥的观察,宝宝对这个奶粉吸收的也比较好,经过医生的叮嘱,奶粉选定了之后最好不要随意的更换了,这样宝宝的身体不适应会出现拉肚子的状况。

顾城把自己的女儿看成了心头尖,怎么舍得她受这个罪,所以目标确定了,就选这个牌子的奶粉了。

想到这里,顾城对着一边的导购挥了挥手,示意过来一下。

“先生?”

“你们这个奶粉有没有什么优惠?”

顾城的手指着墙壁上摆放的伊鹤羊奶粉一段的牌子,问着她。

“先生,我们的奶粉都是从厂家直销的,中间省去了很多的倒卖环节,所以价格已经比别的店里便宜了很多了,所以没有什么折扣的,抱歉。”

顾城遇到这种事情,就有些麻爪了,他一向不是一个能够砍价的高手,早知道让李兰跟着一起来了,他在心里后悔着,脸上不漏什么表情。

“我这次买的东西有点多,你看看有没有什么优惠,如果可以我就在你家买了,要是不行,我就再逛逛。”

顾城说着,眼角撇着导购的表情。

导购看着顾城,先是一愣,他还真的没见过这么稚嫩的砍价招式,不过这种客人也是最不好搞得,如果价格不合适,他们不会欲擒故纵,真的会直接转身离开的。

“要不这样?”

导购低头沉思了一下,然后开口。

“先生您先把自己要买的东西选好,最后我们结算总价的时候,我会跟老板申请下折扣,肯定会有所优惠的。”

顾城一听,觉得也是,自己的东西都没有选好,就要折扣感觉好像不知道从何说起。

看着顾城提着篮子,进入到货架旁边挑选,导购的美目一转,露出一抹微笑。

这就是销售这一行的套话了,这里面有个心理学的元素,叫做时间付出,现在顾城的样子表现的很无所谓,如果导购说不能打折,他是真的会直接离开换下一家店的。

但经过一会的挑选,最后顾城的篮子里肯定是他这次想买的东西,如果店员这个时候打的折扣很低,就算顾城感觉不划算,也不会在退货了,最终的结果是买下。

这个理论被很多销售部门当成必学的知识点。

顾城好似来到了超市,一会拿起这个小衣服打量了一下,一会又看一看别的。

不一会,他的篮子里就装了很多东西。

虽然看的眼花缭乱的,但是顾城还是知道自己这次的目的的,他先是从尿不湿的品牌中,找到了这几天使用试用装的品牌,直接拿了两大提放在篮子里。

只是就是安抚奶嘴,这个东西对于哭闹的宝宝有很好的的安抚作用,有了这个,顾城照顾孩子起来就省心多了。

……

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