「目前的市调结果显示，高端消费者比较倾向专门的订製服，柜上虽然也有询问度，但通常不会直接购买；一般受薪阶级的客户，比较喜欢配件，销售的前三名分别是丝巾、包包，跟帽子。

我认为我们似乎可以调整產品推出的策略。

」

罗新德站在大会议室的布幕前简报，达的座位正面对着布幕，右手边就是亚莎，她双手支着下顎，半偏着头提出问题：「配件方面我比较不担心，但是新德，你刚刚说到订製服，能不能再解释清楚一点？」

「好的。

」罗新德在萤幕上展开另外一份报表：「请看这里，我们业务部收到的询问，有不少客户是希望走订製路线。

客户愿意接受的价格大约是专柜的两倍至三倍左右。

」

亚莎顿了一下：「纯粹就收益上来说，我很乐意听到高级订製服订单增加的消息，不过新德，我虽然很残忍，也还没到要把我们的设计总监榨乾的地步。

」

达听得出亚莎这话是说笑，视线跟着移动过去，亚莎的右手边是亚莉，再过去就是设计总监的位置，杉今天很难得地听从达的要求参加设计会议，而且还早早出现，更难得的是──他竟然发言了。

「其实，我有一个建言。

」

「是什么？」

「这件事我已经思考一段时间了：我觉得公司似乎可以准备再签别的设计师。

」

「总监，您是什么意思？」

罗新德的声音因为讶异而变了腔调，但惊讶的不只是他，亚莎和亚莉也睁圆了眼睛，达的讶异不在她们之下，他的目光钉在杉的脸上怎样都转不开。

杉似乎对现场的气氛毫无知觉，态度仍然平稳：「业务部已经报告过了，目前对于单品配件的需求量比上一季高，但因为每一季必须推新的风格，所以我做的时候单品都会变成配角。

我们会需要比较擅长设计单品的人。

另外就是，客户变得很快，尤其我们的主打客群其实不太喜欢跟别人撞衫撞包，就算我一次做六批出来，也仍然不够多样化。

假如公司的财务跟业务部的工作量负担得起，那么我其实满倾向向外发展的。

」

「有道理。

」亚莉点点头：「新德，你的看法是？」

「我懂总监的意思。

不过，虽然配件的销售比较容易，在新的商家设快闪柜位的时候成本也比较低，但我并不希望让配件抢走主轴的地位。

」

「这也是事实。

」亚莉点点头：「致达，你觉得呢？」

「……业务部的考量很正确，我想这涉及两个层次的问题，一个是公司的方针会不会偏掉，另一个则是维持主轴风格仍然是设计的责任。

」达在桌面上把双手握得死紧：「不过设计总监刚刚有讲到一个前提，公司的财务要负担得起，毕竟现在我们的『设计』并不是一个团队而是只有一个人，再签新人的话，会增加人事成本。

」

「这方面我们再跟会计讨论一下。

」亚莉瞥了杉一眼：「我自己也不想搞出喧宾夺主的情形，但如果要接订製的case，还要思考每一季的主打，尤其是每次他出几组草稿我们就叫他做几组，这种情形下再要他处理单品，我们就未免太血汗。