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第22章 家以外的地方（第2页）

遇到一个优秀的就喜欢一个，那不是什么渣男渣女海王，是心智还不成熟。”

“那你们进展到哪一步了？”

“啊，这个嘛。”

周义也没办法定义，眼珠子转了几圈，端起啤酒向杨馨，“喝酒！”

“那你们怎么认识的？”

“工作。”

“你不是说过，下班就下班，不谈工作的么？”

“我是说工作的时候认识的。”

“我记得你好像也说过，跟客户那种什么的……”

周义一口吃的差点被呛得吐了出来，没说话，一口啤酒润喉咙。

“不过，你都是是大区助理了。”

“不是你想象的那样。”

“那是日久生情咯？”

中华的文化博大精深，一个“日久生情”

更是极富文艺气息，简简单单四个字，把一件本该羞于启齿的事情，点到事到画面到结果到地呈现于许多人。

周义只是笑，“还是别说这个了，我们的社交基本都是与工作认识的一群人，那交流的话题或多或少都会有工作，你的精神状态不处在上班就好了。

比如你一边切菜，脑子里还想着明天如何邀约今天接触的一组新客，这种状态，哪怕你已经生活环境里，但你依旧没解除工作的神经。”

这算是岔开话题了，目前和韩舒妍的这关系，不生不熟，不冷不热，如果没法再进一步，多半就要凉凉，就跟回访客户一样，客户没有抗性，但又不到访，这里面的问题可想而知，不是资金出了问题，就是资金有了去处。

而男女之间，同样也是“逆水行舟，不进则退”

。

“那你看，我还有机会么？”

【】【】“你好，是李先生么？”

“你好，是张大姐么？”

熟悉的操作，拿起手机，按着电话名录上面的信息，逐一回访客户，味道还是那个味道，但人已经不是当年那个人。

“啊，原来您在三里桃源看过房子，当时是超出您的预选，你就没在三里桃源买，后来您这边有买到合适的房子了么？”

在卖房人眼里，房子跟其他商品一样，不会因为它贵就委婉含蓄，牙膏可以认定牌子，可以复购，房子也可以。

跟保险不一样，客户需要买合适的保险？买了保险反而不一样用得上，但置办了房产，肯定希望住得上。

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“你现在已经买了房么？”

周义再次干起一线员工的活，从原来电脑文件中寻找曾经的漏网之鱼。

一年又一年的积累，一次又一次的录入信息，他终于被这庞大的数据所震惊。

一个个表格里，或三百组，或五百组，或一千组，长达几年的中层管理，他都是安排别人做事，自己把握方向，找寻结果，评估效果，曾经自己也是业务，却没想过有一天这个数据庞大到了数以万计。

他业务回访也会生疏，跟一些很闲的客户竟还能聊上几十分钟，也会问上两个问题后没了内容。

对着电脑，拿着笔，回访到一个已经置业了的，则在表格里做上标识，回访到还没买房的，则抄在本子里，并且第一时间添加微信。

周义就坐在自家的书房里，开始了无单位的上班，干这一行之初，大街上发海报，问意向人群要号码，而后又搞活动手机号码，再后来是直接去买号码，但买来的号码终究水分太大，有时候一天拨打个三五百组，仍不见有效果，但电脑里的这些，是真真实实地有人一个个去寻找，一个个跟进，并一个个建档记录，年龄职业的大概，家庭人口，意向区位户型，每次回访客户的反馈，都十分想尽。

催账电话天天催，又是恐吓他不还钱就让亲戚朋友都知道，又是哀求他不还完也行多少凑一点，那段时间他渴望上班，不管多少，只要给就行，这样至少可以不用再从信用卡里透支，但看到几十个个表格的大数据后，他反而不着急了。

催账电话倒是想催，但在周义密集回访的情况下根本卡不上位置。

没有回访至万组客户，他的池子里已经养了上百条鱼，哪怕这些鱼也可能是别人养的，他已信心十足，就这样，带着鱼，去上班！

去面试中介公司，不问待遇只问要马上就能上班，干！

曾经带领三里桃源连夺两年销冠的销售头子，当起了大头兵！

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