谢掌柜没想到江秋意会说出这么一番话来，磕磕巴巴了半天才说：“做生意又不是开善堂，谁能买得起，谁又买不起，俺哪管得了那么多？”

江秋意却是不肯的：“一斤三文钱的纯利润，您再不需要付出其他的，站在铺子里头动动手动动嘴，就能净赚这份钱。

利您已经有了，利益之外，再考虑考虑其他的，又有什么不可以呢？做生意确实不是开善堂，开了门自然是想要赚钱，可赚钱的同时，还能做点有意义的事情又有什么不好呢？”

江秋意站了起来，看着自己满院子的小鱼干，这几日，来她这送小鱼仔，买魔芋豆腐的那些人们，全都是最淳朴忠厚老实的乡下人家，一个个的，得了点魔芋豆腐，都高兴的跟过年似的。

江秋意生出了这样的心思：她要赚钱，可她也要回报那些个给她提供赚钱机会的善良的人们。

一文钱收一斤小鱼仔，晒干了再加上佐料，人工，制作成麻辣小鱼干，成本大概在一斤五到六文钱左右，她卖给谢掌柜是十文钱一斤的进货价，他零售价是十三文一斤。

这中间的利润已经很可观了，实在没有必要再往上抬了。

江秋意盯着院子里看了许久，心思更加坚定了，回过身和谢掌柜说清楚：“我做的东西就是要大家伙都能吃得起，这是我的底线，您要是觉得可以接受，石屏街市上的麻辣小鱼干生意，就由您独家经营。

您要是接受不了那咱买卖不成仁义在，只当是交了个朋友了，日后有机会再合作。”

这利润被供货商定死了，谢掌柜还是头一回碰到这样的事情，他沉着脸不说话，看不出来心里到底是咋想的。

江秋意却不着急，这丑话才说了一半，谈判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就产生了逆反心理，考虑都不考虑，直接就拒绝了。

是以她先说一点，让楚掌柜慢慢消化。

等他能接受这一点，她再提别的。

堂屋里沉默了许久，久到里屋的谢四妹都急的一头汗，趴在她娘耳边一个劲的念叨。

“阿娘，你看她，可是个会做生意的，人家来进货，她只管卖就是了，人家卖多少钱，她管那么宽干嘛！

回头再叫这买卖搅黄了，这满院子的小鱼干，就等着砸手里吧！”

六郎娘也是着急，一只脚都迈出了门槛，就想着出去劝劝，那边那位谢掌柜却说话了。

谢掌柜说：“好，这个俺可以答应你，只要你的进货价不涨，俺的销售价就不涨，这一斤麻辣小鱼干，俺就赚三文钱，多余的俺也就不想了，权当是积德行善了！”

这谢掌柜的祖辈上也是农民，当年逃荒来到这石屏也是种地，到了他这一代有了点小本钱，最后才在街上开了杂货铺，谢掌柜的小时候那也是在田埂上长大的，农家人餐桌上是个什么样他不是不知道。

还别说，这麻辣小鱼干五文钱就能买一大包的，寻常人家还是可以负担得起的，可真要再贵点乡下人想吃可就舍不得了。

江秋意这边压着他不让他卖高价，她自己这进货价，自然也就不好意思涨，也就是说她压着他们

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零度结冰两家的利润，就是为了给乡里人家的餐桌上，多添一道菜罢了！

想明白了这一点，谢掌柜的不止没有恼怒，反倒觉得难得起来。

一个妇道人家，有这样的心思，可真是难得啊！

搞定了最棘手的部分，江秋意微笑着又给那二位添满了茶，然后接着说：“这石屏独家市场是您的，可您从我这进的货可以往外卖，却不可以往外批发给石屏以外的买卖人，他们要进货必须走我这直接进，我也不让您吃亏，但凡是您介绍上门的批发商我给您提成。”

谢掌柜的端着茶碗才想往嘴边送，被江秋意这么一说，整个人都愣了。

这小娘子，心思周全的，连往后其他批发商的事情都想到了，敢情她是想将这麻辣小鱼干的生意做的满大秦都是啊！

可这也不是不可能啊！

被江秋意这么一点醒，谢掌柜的心思就静下来了，仔细想了想，大秦有多少吃不起大鱼大肉的穷苦人家，这麻辣小鱼干就有多少顾客。

还有那些吃惯了大鱼大肉想尝尝鲜改改口的，这可不就是最新奇的吃食么！

凭着这麻辣小鱼干的独特口感，那绝对是上下通吃啊！

穷人吃得起，富人吃得惯，再没有比这个更有市场的了！

……

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