前两个公司是颐城商场的龙头企业，实力无容置疑，刚刚成立的讯亚科技有限公司根本不是它们的对手，何况还是个私人企业，所以广州总部的经理在看到讯亚的资料后，走过场地对他们进行了简单的询问。

“讯亚上个月刚刚成立，注资十万元，怎么会想到成为亚基手机在颐城的代理商？”

段少平看着对方的眼睛，真诚说道：“在讯亚成立之前，我们的团队一直在卖传呼机，并且还是颐城大学校办寻呼台的独家合作单位，我们目前手头上拥有二十五万的活跃用户，深入接触了通讯行业，我们团队意识到传呼机的时代即将过去，手机取而代之，将会抢占这个市场，这是个伟大的机遇，而亚基作为手机行业中的佼佼者，理应成为我们首选的代理品牌。”

一番话滴水不漏，条理清晰，逻辑严谨，听得宋择中和文妮都忍不住看向了段少平，这话说得太漂亮了。

经理仔细打量了一眼段少平，他被一个点给打动了，“你所拥有的二十五万活跃用户，在颐城的传呼市场上能排第几名？”

段少平：“第五名。”

经理紧接着问道：“前四名是哪些企业？”

段少平脱口而出：“颐城邮电，广播168台，中通电讯还有电网寻呼。”

经理一听就知道这四个企业是国资控股，讯亚作为私企能挤进颐城传呼市场的前五名，这实力不容小觑，何况亚基作为国外品牌手机，要和这四个中的任何一家通讯国企合作，光办手续都能跑断腿，合作的艰难可想而知。

从这点上看，讯亚潜在的用户数庞大，远远甩开了工贸和五星，无疑是最佳的合作企业。

“我很敬佩你的果敢和远见，实不相瞒，亚基手机目前从未在国内招过私企的代理商，但贵公司的实力雄厚，我会和上层领导沟通，麻烦你们到会客厅休息一下，我请示领导后，再安排你们进一步的面试。”

段少平说了声：“谢谢。”

他领着宋择中和文妮走出办公室，一起去到了隔壁的会客厅。

会客厅里有热水，茶几上放了水果、饼干，还有各式茶叶。

文妮给段少平泡了一杯铁观音，放到了他跟前，她不放心地握住了他的手，果然，手心里全是汗。

段少平坐在沙发上，低眼瞧着她道，“我刚刚说得怎么样？”

文妮：“那番话好到不能再好了。

“

段少平笑了，他松了松领带，转头看着一旁的宋择中道：“如果你是亚基的负责人，你会怎么做？“

宋择中知道段少平带他来，是为了让他长见识、学本事，段少平有多器重他，没人比他心里更清楚，“我会选两个，品牌店放在工贸，代理商放在讯亚，一个是为了面子，一个是为了销量。

“

段少平在和经理商谈之前，他也猜到了这个结果，但从经理反馈给他的讯息来看，讯亚的受重视程度可见一斑，他还可以要得更多，“我想要独家代理权。

“

谈判就是个你进我退的试探，既然亚基有示好的迹象，下一回合，就轮到他进取了。

宋择中担心的是谈崩了怎么办，“万一——“

“不会有万一，“文妮握紧了段少平的手，”