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这正是柳立新的长处,也是他的兴趣所在,他以方盛一款畅销多年的儿童意外险为例,仔细讲了一个新险种的开发全流程,从探测风险、调研市场、分析可行性到条款设计、鉴定报批等等。
陈添听得津津有味,时不时跟他探讨两句,位薇也一直在努力倾听,但还是有很多地方似懂非懂,旁边骆彬怕她无聊,便周到地跟她攀谈,位薇有不解之处正好向他请教,这位特助和他不怒自威的老板风格迥异,瞧着和蔼可亲,说话也像他的名字一样文质彬彬,让人非常舒服。
再注意到那边时,战场还在保险行业,陈添问:&ldo;柳总,我听说新险种上市后,被抄袭的可能性非常大,不知道方盛是怎么保护这几个畅销新品的市场地位的?&rdo;
柳立新淡淡道:&ldo;新险种从开发到销售再到理赔,第一责任人都是我们的曹正午总裁,他的回答,可能会比我更有说服力。
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陈添一凛,以为这是一句警告,正要调整状态,转攻为守,却听柳立新话锋一转:&ldo;只不过,保险行业竞争太激烈,陷入价格战的红海就已经十几年,要领先于同行,岂是拿稳几个新险种就能做到的?&rdo;
语气云淡风轻,但陈添嗅出了一丝不屑,他接过话头:&ldo;所以很多保险公司都在寻求产业升级和战略转型,方盛万事都比同行快,这一点也不例外吧?&rdo;
来了来了,位薇打叠起精神,目光也不自觉地投了过去。
柳立新笑道:&ldo;小陈,这回你错了。
船越大,掉头越难,战略转型是关乎企业生死的大事,干得越快,结果越糟。
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&ldo;您说的对,生死之决,谨慎为之。
不过,我虽然年纪轻,也不懂保险行业,但安华做pe十几年,各方面资源和渠道都有一些,如果有机会,我们很乐意为方盛效劳。
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柳立新笑道:&ldo;方董只是初步打算往大健康领域发展,具体的也没定,来日方长。
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他点到为止,举杯示意,其他三人举杯相碰,话题重回寒暄,氛围也变得轻松起来。
散场时,柳立新的司机等在门口,陈添和位薇把他送上车,目送雷克萨斯走远后,才去停车场取车。
陈添吩咐道:&ldo;明早问骆彬要一下方盛的战略转型规划。
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柳立新虽然只说了一句,但却明确地释放了信号,这事可以继续谈下去,所以得先了解对方的打算,以便制定出能打动对方的方案。
位薇记下了任务,想起他们在饭局上的对话,无比佩服:&ldo;你套柳总话的时候有几下子啊!
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陈添失笑:&ldo;别傻啦,我这点修为在人家面前就是小学生水准。
你以为是我套我想听的话,其实是人家引我套他想说的话。
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大家各有目的,心照不宣,合力唱了一出戏,仅仅是因为双方有实现利益交换的可能性而已。
位薇性子直,资历浅,凡事注重效率,不喜欢拐弯抹角,这些太极云手般不着痕迹的试探让她很伤脑筋,她苦恼地叹口气:&ldo;宋桓飞说的挺对。
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陈添笑问:&ldo;小宋说了什么?&rdo;
&ldo;在我准备进投行的时候,他说投资行业是一堆乱麻,能活下来的都是人精,我嘛,人又笨,情商又低,入行就是给人当炮灰铺路的命。