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98 圆满 这次的展销会感谢你的帮助（第2页）

不就两套白衬衫黑西裤吗？实在不行就带两人去商店里现买新的。

李秘书推了推眼镜，老实说，有时候他觉得苏同志比领导的要求还高。

茶厂的带队主任也有同样的感受，他拿着找到的第三个木盒，问，“这种的可以了吧？”

苏长河看了看，其实还不太满意，无奈时间太紧，一来不及雕花，二来不及印logo，只能勉强先这样了。

他摸了摸木盒的边边角角以及开口处，打磨得还算光滑，再看里面，苏长河皱了皱眉，“绸布呢？还是别用干草了，换成硬纸板，按木盒大小裁剪，中间留出大小合适的地方，放四罐茶叶……茶叶罐封口做了吗？用红纸封上，红纸上别忘了写茶叶名字……”

“厂名？哎呦哥哥哎，不到巴掌大的纸条，再写上厂名，您想想，字都挤成一团，能好看吗？我教您一招，回头定制一批小卡片，印上你们厂子的名称、地址、电话，往盒子里放一张。

或者下一批货换成定制的纸盒，在纸盒背面印上厂子的基本信息……表面别弄那么多字，不美观又降格调……”

茶厂主任嗯嗯点头，只恨苏长河说得太快，自己来不及拿纸笔记下。

苏长河说完这边，就被另一个展台拉走了，茶厂主任扭头问厂里的年轻人，“刚刚苏厂长说的话都记住了吗？”

年轻人点点头，“记住了。”

“那好，找个本子把要点都记下来，苏厂长要是再说啥，都一起记下来，别忘了！”

安排完下属，茶厂主任赶忙去找绸布和硬纸板，还得逮着空让苏厂长再看一眼。

会场里的其他厂商和茶厂主任一样，一个个走路带风，忙得飞起，时不时还得瞄一眼苏厂长在哪儿，抓紧时间问问他这样布置行不行，那样包装行不行。

他们也觉得苏厂长要求忒高，有时候他们都觉得差不多了，苏厂长还不满意，说既然搞就得搞到最好。

大家痛并快乐着，苏厂长的要求高，意味着他们的工作量增加，但同时，看着正在改变中的展台货物，他们内心也生出了新的希望。

连本来心不甘情不愿的厂商此时也闭上了嘴，就……让苏长河这么一整，好像还真有可能卖出去，连他们自己看着，都觉得自家货物变得更高档了。

这天晚上，广城体育馆灯火通明，灯光一夜未熄，直到早上，会场内的忙碌还没有停止。

苏长河一晚上没睡，去外面用凉水洗了把脸，又灌下去一杯浓茶，人总算精神了些。

在外商进场前，他给大家做最后的动员，“就按昨天培训的来，他们是买家，我们是卖家，大家是平等的，不要怵！”

有人犹豫地问：“苏厂长，咱们那样说，是不是太夸张了？”

“怎么叫夸张？咱们这是合理的美化！”

这年头的人也太朴实了，又没叫他们骗人，就是让他们联系历史、传说、中医等各方面，扒拉出自家货物的各种优点，介绍给外商。

兴许是有几分夸张，那也在可营销的范围。

这都过意不去，怎么和人家外商打交道？

苏长河问：“咱们有没有以次充好？”

没有！

苏长河又问：“咱们的货是不是好的？”

那当然是，不是好的，他们也不会拿到展销会来。

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