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第二十六章 营销手段（第1页）

杨意所指的，是他重新定的糕点价格。

“雪花糕一两，十二文”

“桂花糕一两，二十文”

“......”

陆君莹心中一惊，疑惑万分地问杨意道：“阿意哥哥，你怎么涨价了？！”

雪花糕原本一两卖十文，桂花糕一两卖十五文，杨意却给前者涨了两文，给后者直接涨了五文！

本来较低价格都无人问津，这下还涨了价，不是更没有人愿意买了吗？

杨意笑着摇了摇头，指着更下方：“还没看完呢。”

陆君莹摁下不解，继续朝下看去：

“绿豆糕雪花糕各一两，十三文”

“桂花糕雪花糕各一两，二十五文”

“......”

“这......阿意哥哥，我不明白。”

陆君莹此时更摸不着头脑了。

这边组合在一起卖的时候，价格又和原来的相同，那单品涨价有什么意义？

“君莹，有一种东西，叫诱饵效应。”

杨意笑道。

“比如说这桂花糕，我把它价格定在二十文。

许多人看到的第一反应，应该都是‘眉头一皱’，觉得卖的贵吧？”

陆君莹肯定地点点头——多了五文钱，当然贵啦！

“这种时候，当他们看到‘桂花糕雪花糕各一两，二十五文’时，又会是什么反应呢？”

杨意循序渐进地引导陆君莹自己去思考。

“嗯......二十文一两桂花糕，很亏，可是只要再加五文钱，就能再得本来价值十二文的雪花糕，很赚......”

“咦？！”

陆君莹皱着秀气的眉毛，掰着手指算着账，得出“很赚”

的结果后，忽然一惊——她为什么会有这种想法？

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