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第35章（第2页）

苏简收起手机，笑道：&ldo;查的。

&rdo;

黄智生询问：&ldo;这酒楼有什么特别?&rdo;

林总道：&ldo;我们这里最具特色的酒楼，您进去了就知道。

&rdo;

一进去，一水的旗袍女服务员，细腰翘臀，个个水嫩，像走入民国时期似的，黄智生眼眸一亮，刚刚工厂都是大老爷们，偶尔一两个管理员虽然是女的，但都戴着口罩，看不清面目，这一下子感觉开胃不少。

黄智生满意得很，笑道：&ldo;看着美人，菜都能多吃几口，旗袍是中国瑰宝，真真好看。

&rdo;

苏简听罢，笑了笑，并不邀功。

林总低声道：&ldo;你这招走得好，苏简以前也做过业务吗?&rdo;

苏简顿了顿，道：&ldo;做过。

&rdo;

林总拍拍她肩膀：&ldo;可以。

&rdo;然后他又压低嗓音道：&ldo;像黄总这要送国外的货，其实有挺多家公司都能达到的，欧洲的要求高一点，但北美洲那边，都很低的，他还是有很多选择的。

&rdo;

苏简一听，头皮发麻。

上菜后，林总陪黄智生喝点，苏简要开车，就喝饮料，三个人交谈，慢慢地，苏简从黄智生的话里听出，他想要压价，网上的那个批发价格他认为还是高了，林总跟苏简对视一眼，苏简之前其实猜到，可黄智生在电话里从来没透露过，来了这里后，也是一个劲地赞赏夸奖，丝毫没有提到价格问题。

此时终于提了。

苏简强忍住插嘴，就听黄智生将价格一路压。

谁都想要用最便宜的价格买到最合心水的产品，黄智生可谓是老狐狸，苏简之前在电话里，虽然也被客户的刁钻给气晕，可这当面的，她还得挤出笑容，慢慢地夺回主动权，在价格上面，底线得守住，否则以后黄智生连续拿货的话，他还会找更多理由借口来压价格，此时不把他这个心思给堵住，后患无穷。

林总吃完饭，听着黄智生看似咄咄逼人，苏简无处可逃，但实际上，苏简几乎都在找突破口，一直不表示只听，时不时地找话表达公司立场，黄智生渐渐地也发现，这位柔弱的姑娘，当真刀剑不入。

他喝一口茶水，润润喉，直接亮剑：&ldo;苏小姐，那你告诉我，价格上你最大的让步到哪里?直接说吧，也免得我废话那么多，能做就做，不能做&rdo;

终于有机会说话了，苏简坐直身子，忽略他后面那句有些威胁的话，她拿出三份合同，翻开给黄智生看，每一份合同都有一个优惠指标，在这个指标下，苏简外加一些她自己能给的优惠，但她没直接答应，而是说：&ldo;我帮你申请，一般来说是没有的，黄总你千里迢迢过来，不能让你空手回去对么?有些样品快递，您只要来电，我就帮你寄出去，不需要你在香港那边费心思。

&rdo;

黄智生看着眼前的姑娘，心中感叹，现在女人做业务真的一点儿都不差，慢慢地也升起一股敬畏。

最后，他在苏简再三地推荐下，选择了其中一份合同，苏简大大松一口气，黄智生拿笔正准备签名时，手却微微一顿，苏简心顿时提起来，这时，黄智生放下笔，笑道：&ldo;还有一件事情&rdo;

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