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第61章（第2页）

她觉得自己看上去应该没这么幼稚吧？求而不得，那便退而远观好了。

她并非站在全然理性或全然感性的两种极端，爱情也是带有理性成分的。

路鹿知道按照套路，欲抑先扬嘛。

她推了推眼镜，小眼神淡然自若：“谢谢，沙经理，鼓励。”

“确实是鼓励为主。

事实上，你这套方案只适合内部头脑风暴交流之用。

拿出去给客户缺乏严谨度。”

给予适度的严厉，沙九言还是把控着分寸。

路鹿是个虚心求教的好孩子：“说起来，我确实觉得，欠了说服力。”

“当然。

因为缺少数据支撑，一个方案落到实处都是要拿数据说话的。

比如我最看重的国际路由加速业务。

你为什么敢说我们的质量好？请列出实际传输效率的对比。

譬如用普通路由从上海访问法国端时延、丢包率多少，用了我们的产品会降到多少。”

见对面的路鹿听得认真，沙九言呷了一口热水继续道：“你为什么敢说我们的价格便宜？请列出我们和竞争对手的具体差价。

这个可以剥除无谓的营销政策，只看单价，他们每兆多少钱，我们每兆多少钱。

你的方案吹得天花乱坠是一种吸引机制，但其实客户最想看到的就这两点，质量和报价。”

越往后说越见锐利。

一针见血，不得不服。

路鹿这下不是虚心是心虚了，她当然知道数据的重要性，但调研数据的繁冗程度让她望而却步，所以她取巧地想用整体方案的精致创意一笔带过。

可她也不看看自己的审稿人是谁，和同僚、和客户涡旋十几年的沙九言岂是那么好糊弄的？

“我知道，问题，所在了，我回去改。”

路鹿抱着笔记本乖顺点头。

“嗯……”

带出悠悠鼻音，沙九言轻启红唇，“关于我刚才提的两个问题，你准备去哪里找数据？”

“唔，去it部，问测试人员？还是，去解方中心，问方案人员？”

路鹿没想到沙九言会进一步问下去，她也确实没什么头绪。

“呵，那你就别想做成这个方案了。”

沙九言笑，调资料的时候部门与部门之间就像隔着太平洋一般遥遥相望。

沙九言终于笑了，路鹿觉得自己紧绷的肌肉也跟着松弛下来。

她心系于她，故而她的情绪时时刻刻牵动着她……

路鹿拧着小眉头：“那我，该怎么做？”

沙九言双手环胸向后一仰，好整以暇道：“问我。”

“诶？？那、那个，可以吗？”

“你在给我做方案，我为难你不就是为难我自己么？”

爱耍小聪明的小鹿时不时傻不愣登一下，还真是……

沙九言满心无奈地借低头的动作抿了抿唇。

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