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“小剑啊,来这边坐吧。”
李总监亲切的拍了拍张小剑的肩膀,带着他来到了房间里的沙发上坐下,称呼都变了,笑吟吟的说道:“老实说,你今天的表现,远远超出我的预期。
所以我就替我们吴总擅自做主,把你留下了,而且是没有试用期的正式聘任。”
“哦……”
张小剑还有点不敢相信呢,说话都有点结巴了:“可是那个,我感觉……恩,就是……您是不是对我太好了点?连试用期都没有……”
“哈哈,我给你讲讲你就明白了,”
李化文哈哈大笑,道:“我在销售行业干了二十五年,从事销售管理工作十五年,面试过无数的应聘者。”
“恩,”
张小剑点了点头。
毕竟是世界五百强企业的人事总监,要是没有这样的资历,那是不可能的。
第10章排行榜
“在我们销售的这个领域呢,”
李化文接着说道:“我要观察应聘者的反应能力,观察能力,表达能力,逻辑能力,亲和力和想象力,这些能力的得分高低会决定应聘者的成长之路是否顺利。
首先第一个环节,我在那里鬼画符,相信你其实也看出来了。
这个环节观察的,就是你是不是拥有见人说人话见鬼说鬼话的能力。
没有这个能力,你怎么跟客户打开话题,对吧?”
“对对对,”
张小剑猛点头:“当时我就觉得这事不可能有这么简单嘛,嘿嘿。”
“哈哈,所以第一环节你成功过关,”
李化文继续道:“接着就是第二个环节,随便给你编了一个学历,考察你的记忆力。
很多客户的资料就是这么随口说出来的,如果你能记住,那么以后再跟客户接触会非常有好处。
第三个环节,我故意叫周助理进来说公司不招人了,就是想看看你是不是轻言放弃的那种人。
房产销售毕竟跟别的不一样,一套房子几百万,客户肯定不可能随便就下决定的。
所以不轻言放弃的品质尤其重要,而这一点你的表现让我非常满意。”
张小剑:“……”
果然都是套路啊尼玛!
“第四个环节,说资料,这是考验你的语言表达能力合格不合格,”
李化文随手拿起一旁的矿泉水喝了一口,之后还递给张小剑一瓶,继续道:“第五环节,模拟场景推销,我故意选择说的是粤语,想看看你的临场应变情况,毕竟客户不都是说普通话的,这时候随机应变就很重要。
可是没想到你小子居然大出我的意料,哈哈。”
“嘿嘿,”
张小剑不好意思的挠了挠头发,道:“碰巧,都是碰巧,呵呵,呵呵。”
感谢系统!
系统:“谢谢夸奖。”
“最后一个环节,是考验你的人品,”
李化文狠狠拍了拍张小剑的肩膀,道:“小伙子当时说话的时候眼神非常真诚,你打动了我,我相信你说的都是实话。
你的目标其实并不是很远大,但是非常实在,往往有的时候越是实在的其实才越打动人。”
说到这里,李化文长长的叹了口气,道:“想当初,我年轻的时候出来打拼,跟你说的情况就差不多,哈哈哈!
表现不错,以后在我们公司好好干吧。”