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第43章（第2页）

卡耐基结婚之前她是学校的教师。

她劝戴尔去接受正规教育，成为牧师或学校的教师，是她对戴尔的期望。

高中毕业后，戴尔进入密苏里州一所州立师范学院，他的学费来自奖学金，而其他费用则靠自己打工挣来。

取得学位并在自己的故乡任教，是戴尔努力的目标。

但是戴尔最后并没有当成学校的教师。

他听说一位高中同学法兰克福从事函授教育课程的推销工作，每星期可以赚取20元美金，于是他下定决心从事推销工作。

学校毕业后，戴尔立刻到外地的资讯公司当推销员，公司除了补助他房租及伙食费，还依照契约给予一定数目的薪水。

戴尔负责推销的地区是西部的尼布拉斯，当时那附近只有几个小乡镇散布着。

戴尔的推销工作并没有十分成功，尽管他很努力，该地区的农民及镇上的居民，对戴尔推销的函授教育课程，似乎仍不感兴趣。

就在这个时候，戴尔的人生又有了一次转机。

推销函授教育课程不成功的戴尔，再度进入一家国际食品公司当推销员。

一个有食品推销经验的推销员告诉戴尔：&ldo;反正你已经从事这种贩卖工作了，就尽力把别人需要的东西卖出去。

我虽然卖的是咸饼干和甜饼干，但是我和推销区域的商人都很熟。

面对他们，我绝对不推销，只要一进他们的店，我会先看过他们店里的食品，在笔记上记着下次来时该送些什么食品来。

所以他们都很欢迎我去，对于我每个月的拜访，从不感到厌烦。

&rdo;

听了食品推销员的话后，戴尔也在食品范围内，选择一项自己较为熟悉的东西推销。

他推销的东西是肉及肉制品。

戴尔小时候曾帮忙父亲养牛及喂猪，所以了解一点关于肉市场上的知识。

找到这份工作后的戴尔，必须到奥马哈市去推销，但是他没有钱买车票。

后来凭借着他在农场的经验，与畜牧业者取得协商，全程500里的路可以搭运送家畜的货车往返，但必须一面替马儿喂食。

到达奥马哈市后，戴尔在一家亚马商店接受一个月的推销训练，之后他被分配为南北塔克达州的推销员，周薪为美金17元31分。

找到这份好工作后，戴尔立刻写信告诉父母。

父亲回信给他说：&ldo;亚马商店给你的薪水很高，你要好好干。

&rdo;卡耐基著作《影响力的本质》的序文内容与亚马商店便有相当的关系。

戴尔被分配的地区是巴德兰德及萨斯达克达州西部。

他经常搭乘货物列车、运马车或骑马到处巡回。

这期间，他阅读有关推销法的书籍，也学会了赛马、玩牌赚钱的秘诀。

有一家商店向戴尔买了培根和火腿却付不出现金，当时戴尔就在这家店拿了一打的物品相抵，然后再卖给铁路工作人员。

他经常一整天都在搭火车，只为了尽快把货品推销出去，火车一停站，他就会火速赶到邻近的城镇与商人洽谈。

就这样，他像走唱的艺人般到处推销。

辛苦的奔波，使戴尔创下了良好的销售业绩，由原本的第25名晋升为第1名，他获得了相当大的成功。

但是他毅然放弃成为经营干部的好机会，带着积蓄想到波士顿去当一名演员。

不过，一个偶然的际遇又改变了戴尔的计划。

当他从达克达州搭车准备前往波士顿时，遇到了一位名叫拉歇尔的著名牧师。

这个人以前在纽约教戏剧，他自己也曾演出过几次。

戴尔把自己要到波士顿当演员的心愿告诉牧师，牧师告诉他，如果想要接受演戏的基础训练，就要到纽约去，因为纽约才是演艺界的中心，那儿有美国的戏剧学校，有志从事演艺工作的人都要到那儿接受训练。

戴尔听从劝告，以纽约为自己的目的地，这便是他一生中的转捩点。

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