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第9章（第1页）

以卡耐基的观点来看，一名销售员必须有能力引导某人付诸行动。

借着描述自身经验，演说者唤起听众的兴趣；经由提示重点的方式，他劝告听者采取相同的步骤；透过利润的描述，更显示依循着他建议的听者将可得到什么。

为求迅速起见，原则需佐以方法。

与公共演说密切相关的方法，是卡耐基成功销售法的课程技巧，也就是一名22岁的销售员在达克达荒地上挣扎求生的经验。

三、投身演艺事业

不管南达克达的罗素如何地称赞美国戏剧艺术学院，这些赞誉却都是真实的。

爱德华。

罗宾逊在戴尔。

卡耐基入学后的次年，即1911年，成为美国戏剧艺术学院的学生。

与伦敦皇家戏剧艺术学院相较，罗宾逊断定美国戏剧艺术学院是全世界最好的演艺学校。

卡耐基在美国戏剧艺术学院受训时所学得的技巧，日后都运用于其演艺及教学上。

该校创立于1886年，由詹姆士。

史提洛。

麦克凯所创办，他致力于&ldo;真诚、自然、不做作&rdo;的表演型态。

麦克凯在课堂上或对私授学生们的指导，皆力促年轻演员在演说及动作上有更真诚及自然的表现。

他希望演员们的肢体动作能与实况中的真实人物相吻合。

当时，最常见到的是演员在舞台上的做作、模仿。

麦克凯以他的教学法影响着新一代的男女演员们。

他启发了3名学生的成长。

此3人日后成为演说家及表演名师。

他们是克瑞表演学校（专门教人表达意念与情感的学校）的首席撒姆尔。

克瑞；爱默生修辞学院的首席查理士。

爱默生；及日后的美国戏剧艺术学院的校长富兰克林。

沙尔强特，他是使卡耐基通过试演进入学院的评审。

如一位记者之后的报导：&ldo;沙尔强特看了一下卡耐基，没有任何评论就要求他模仿一张椅子。

他随即适切地弯曲双膝、举起手臂模仿椅子。

卡耐基当场就被接受。

入学费用是400元美金，这笔钱几乎耗尽他所有的积蓄。

&rdo;试演看来非常平凡。

然而卡耐基可能夸大了进入美国戏剧艺术学院的容易度。

对爱德华。

罗宾逊而言，被美国戏剧艺术学院接受已是成就的讯号。

罗宾逊借着私下活动才取得试演的机会，等待数月后，他见到了沙尔强特先生，在战栗中他接受了该课程及奖助学金，并毫不犹豫的自纽约大学二年级退学，进入美国戏剧艺术学院就读。

另一名在卡耐基入学前一年入学的学生，也就在是1909年入学的郝尔德。

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