建工险,一个你不可忽视的大舞台

建工险,一个你不可忽视的大舞台

一、产品归类
建筑工程团体意外伤害保险简称建工险,属意外险类。

二、产品介绍
建工险本质上就是团体意外伤害保险的一个细分,类似于航空意外险和普通人身意外伤害保险的关系。建工险适用于建筑工程领域的人身意外伤害风险的保障,它以施工合同列明工期为保险期间,以合同金额或建筑面积为计费基准,以施工场地为保险区域。投保分为主险和附加险,建筑工程团体意外伤害保险是主险,可单独投保,附加建筑工程意外伤害医疗保险不可单独投保,只能和主险一起投保。

三、市场前景
有施工的地方就有建工险的市场。基建、地产开发、装饰装修、工程安装、市政维修等等都是建工险的市场领域,当前全国这类施工随处可见,大到高铁隧道,小到门厅装修,可以用多如牛毛来形容。从保费规模上来讲,建工险的市场占比在整个意外险的细分领域应该是最高的,当然这其中还有一部分是以团意险的形式做了承保。
随着新《建筑法》的颁布,各地政府在建筑领域推行工伤保险的政策也会逐步推开,鉴于这个领域的特殊性和复杂性,政府所能管控的必定是一些政府主导的、有一定社会影响的大中型工程项目,和需要依赖政府的大中型施工企业,对于绝大多数的中小项目、边远项目、民建项目和中小施工企业,仍然会是商业保险的绝对市场,也仍然会是中介这个渠道重点目标市场和目标客户。

四、建工险和团意险比较

建工险本是团意险的一个细分领域,但建工险又有其相对团意险的特殊性和灵活性,具体如下:

团意险 建工险
计费方式 以职业类别为基准,按投保人数分别计费 以施工合同为基准,以合同列明工程造价或建筑面积为保费计算基础,整体计费
保险期间 短期、极短期可约定,最长1年 以施工合同列明工期为保险期间,保单到期工程未完工可延期
保险对象 保单载明的每一被保险人 和工程相关所有人,保单不直接列明
保障范围 一般不限制保险区域 施工场所,及和工程相关生活区域
投保资料 企业四证+人名清单 企业四证+资质证明+施工合同

五、建工险优势分享
1、简单、省事
习惯了做団意险的人都觉的做团意险简单、快捷、来钱快,殊不知在高风险聚集的建筑施工领域还有建工险的存在。我们都知道,一般参与施工的都是一些农民工群体,这类群体本身流动性就大,而且根据施工进度的不同,会有不同工种和技能的人员进进出出,如果按照团意险的方式承保,后期会有大量的保全批改服务要做,建工险则简单,一张保单保到底,不论你有多少人要轮换,都和保单的变动无关,更不涉及财务打款,人事盖章之类保全当中的烦心事,作为代理人的你是不是觉得简单省事很多呢!
2、来钱快,容易上量
稍有点规模的施工企业都不会只有一个项目经理,一段时间只接一个项目,通常都会有两三个甚至更多的项目工程同时开工;稍有点头脑的企业老板都不会让他的工队一个工程完工后在家呆上个一年半载,然后再开始下一个项目,通常都会是一个工程完工后紧接着下一个工程。
建筑施工企业的这种特性就为代理人短时间内集中出单,连续出单创造了条件,同一个投保人短期内连续集中出单,这就是建工险容易上量,来钱快的秘诀!
3、成交快,时间成本低
通常一个工程项目开工前1个月和开工后1个月是建工险成交的关键期,时间太早万事没定客户不感兴趣,时间太晚施工都已全面铺开买保险意愿不强。当然,这个时间要根据项目的大小工期的长短决定,但一般都会集中在施工开始的前后几个月,有的甚至几天内就能成交,这就为代理人从接触客户到保单成交明确了时间成本,在这个快节奏的社会,时间成本才是最贵的。
4、客户依赖性强

通常一个工程项目,需要采购的材料器械非常之多,保险只是众多采购当中的很小一部分,所以一旦跟客户有了第一次交易,只要后期服务没有大问题,客户是不会也没有时间拿不同方案相互来回比较的,一般会很自然的想到和你成交。

5、保单会敲门

什么?保单怎么会敲门,很多人听到这话一定会认为是白日做梦,可事实确实存在。一个在建筑施工领域做久了的人,在同一个地市内,都会有一个很强的人脉圈子,甚至有兄弟姐妹表哥表姐都在其中,同行之间相互打探交流,保险自然会是话题之一,保不准那天接了个工程要用保险,一个电话就把你给推荐了出去,一个完全预料之外的保单就会向你招手,这算不算敲门呢!要想有这样的美事,当然得有个前提,你得先尝试者进入这个领域,有了第一单,就会有第二单、第三单……,这就是建工险复制保单的魅力!

工银安盛建工意外险保费计算器:  http://a.baoxian2.com/1/002238.xlsx

工银安盛建工险详细介绍地址:http://024yes.com/3710.html